随着市场特性及媒体环境的变迁，网路新兴媒体彻底扭转了传统大众媒体陇断 广告市场的局势，不少中小企业运用网路媒体成功的案例，都证实了网路媒体 为中小企业提供了"小虾米对抗大鲸鱼"的机会！网路关键字广告通常是每被点 一下就要3元或更高，如果不设定上限，一天被点1万次就是3万元，1个月就要 90万元，流量愈大、成本愈高。一家曾经购买关键字广告的翔笙旅行社表示， 确实关键字广告真的可以带来流量，但成交的件数却不一定成正比，特别公司 网站近来流量不断暴增、但成交效果却不好，因此怀疑会不会是自己碰上「点 击部队」，所以现在已经暂时停掉这个广告。业者口中所谓的「点击部队」， 或许来自这些经营关键字广告的公司，藉着点击来帮自己赚钱，也或许来自同 业。确实有些旅行业者表示，有时基於好玩或恶整，只要看到竞争对手下关键 字广告，就赶紧去帮他们点，每点一下，就让对手至少付出3块钱，虽然不多， 但心里蛮舒坦的。只是，这关键字广告到底该不该下，确实让目前网路成交量 愈来愈高的旅行社很为难。对旅行社来说，到底广告意义在哪里，又该怎麽选 择怎麽下？而除了关键字广告外，旅行社还能怎麽做广告？对旅行社来说，广 告就像水龙头，这水龙头舍不得开，客人就不会来，但广告费真的太贵了。易 飞网整合行销处周培文表示，旅行社的广告通常有两种作用，第一是形象、第 二就是流量与目标。以易飞网为例，因为公司主要透过网路平台交易，因此主 要都是选择网路下广告，特别是入口网站与关键字广告两种，因为效果非常明 显，只要广告一下，流量马上提昇，然而，最大问题在於入口网站的流量通常 不等於成交量，而且在旅行社薄利时代，这种广告算下来真的太贵了。周培文 表示，由於入口网站吸引的族群非常广泛，从8岁到80岁都有，因此这种广告可 能很轻易能在1小时内吸引1千个网友，但真正成交的可能最後不到5人﹔也因此 ，易飞网如果在入口网站下广告，目的通常是为了广度、为了知名度，但如果 真的想要有效成交，会选择的则可能是类似「背包客栈」这种旅游专业网站， 因为族群非常吻合，虽然可能1小时内只吸引10名网友，但却可能同样会有5人 成交，而且广告费更便宜。 -- 看板《PttCard》 PTTcard版搜寻作者: appking_ 看板《toberich》创业及老板版搜寻作者: appking_ 设计来自您心中最小的声音 Design from ur Mind by appking --

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