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标题[分享] 网路行销现况
时间Fri Mar 30 15:08:23 2012
随着市场特性及媒体环境的变迁,网路新兴媒体彻底扭转了传统大众媒体陇断
广告市场的局势,不少中小企业运用网路媒体成功的案例,都证实了网路媒体
为中小企业提供了"小虾米对抗大鲸鱼"的机会!网路关键字广告通常是每被点
一下就要3元或更高,如果不设定上限,一天被点1万次就是3万元,1个月就要
90万元,流量愈大、成本愈高。一家曾经购买关键字广告的翔笙旅行社表示,
确实关键字广告真的可以带来流量,但成交的件数却不一定成正比,特别公司
网站近来流量不断暴增、但成交效果却不好,因此怀疑会不会是自己碰上「点
击部队」,所以现在已经暂时停掉这个广告。业者口中所谓的「点击部队」,
或许来自这些经营关键字广告的公司,藉着点击来帮自己赚钱,也或许来自同
业。确实有些旅行业者表示,有时基於好玩或恶整,只要看到竞争对手下关键
字广告,就赶紧去帮他们点,每点一下,就让对手至少付出3块钱,虽然不多,
但心里蛮舒坦的。只是,这关键字广告到底该不该下,确实让目前网路成交量
愈来愈高的旅行社很为难。对旅行社来说,到底广告意义在哪里,又该怎麽选
择怎麽下?而除了关键字广告外,旅行社还能怎麽做广告?对旅行社来说,广
告就像水龙头,这水龙头舍不得开,客人就不会来,但广告费真的太贵了。易
飞网整合行销处周培文表示,旅行社的广告通常有两种作用,第一是形象、第
二就是流量与目标。以易飞网为例,因为公司主要透过网路平台交易,因此主
要都是选择网路下广告,特别是入口网站与关键字广告两种,因为效果非常明
显,只要广告一下,流量马上提昇,然而,最大问题在於入口网站的流量通常
不等於成交量,而且在旅行社薄利时代,这种广告算下来真的太贵了。周培文
表示,由於入口网站吸引的族群非常广泛,从8岁到80岁都有,因此这种广告可
能很轻易能在1小时内吸引1千个网友,但真正成交的可能最後不到5人﹔也因此
,易飞网如果在入口网站下广告,目的通常是为了广度、为了知名度,但如果
真的想要有效成交,会选择的则可能是类似「背包客栈」这种旅游专业网站,
因为族群非常吻合,虽然可能1小时内只吸引10名网友,但却可能同样会有5人
成交,而且广告费更便宜。
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