本篇文章摘自：商业周刊第 913 期 作者：刘毓雯 国产纪录片投资报酬率一五○％　手工业发行模式创造票房奇蹟 成本仅六十多万的纪录片「翻滚吧！男孩」，在院线上映破五周，光是北市就创下将近 两百万票房的纪录。在不景气的国片市场中，这支纪录片如何小兵立大功？ 纪政与云门舞集艺术总监林怀民，在观赏完「翻滚吧！男孩」後自发地在留言板上留下 「真是好电影！」的评价。这部成本仅六十多万的纪录片，不仅在院线上映破五周， 也创下台北市累积将近两百万票房的纪录，以目前的投资报酬率来算，已经超过一五○％ 。未来，以导演计算全省巡演票房目标四百万估算，投资报酬率将更为可观。 远远打败如「五月之恋」等许多拿了千万辅导金、有明星卡司，上映却只有数十万票房的 国片。 继去年「跳舞时代」、「生命」等在院线上映的纪录片之後，不但「翻滚吧！男孩」 在院线上获得不错的成绩，接下来也有讲述台湾老农故事的「无米乐」等纪录片要在院线 上映。在国片一片低迷，市场占有率不到一％的景况下，纪录片这种在过去都只能在电视 上播几次就要入库发霉的片种，这两年来却以低廉的成本，屡建奇功。 「关键在，片子究竟好不好看！」「翻滚吧！男孩」导演林育贤与制片庄景燊，及 「无米乐」的导演颜兰权同声这样说。公共电视新闻部资深制作人冯贤贤说，要好看， 关键在有没有感动观众的元素。真实的人生中，有一些不可思议的张力与感染力， 往往比拍得好看的剧情片更有近身的感动。 看了「翻滚吧！男孩」之後，还回头说服公司福委会来包场的荷兰银行协理吴宗璞说， 自己工作十年，觉得很多热情与梦想都不见了，但这部纪录宜兰小小体操选手的片子 鼓舞了他。短短的九十分钟影片里，所述说的坚持与好看好笑的情节，「让我被融化了。 彷佛狠狠吸了一口氧气，血液都滚烫起来。」 新闻局的奖励国片计画 开启推上院线的念头 而造就纪录片中的好看，某程度来说成本很低，因为省去了演员费。但导演与工作人员 所耗费的时间与心力，才是投资最大的部分。林育贤，在前後纪录的三年中，多半都是 周一到周五在台北打工，周六就赶火车去宜兰跟拍。一开始拍摄时，光是怎样克服 教练哥哥的排拒，与博得那些皮翻天小男孩的信任，就花了快要半年。「那些六七岁的 小家伙，练体操练得可好了，呼一声两个後空翻就不见人影，摄影机连对焦的时间都没有 ！」 片子拍完了，累积了三、四百卷的母带，该怎样去芜存菁，剪出最为精华的一个半小时版 ？又要费时三、四个月。 发行，更是让这样的独立电影工作者头痛。「翻滚吧！男孩」所遭遇的挫折，其实就是 台湾国片产业之所以低迷不振的缩影。 在今年初，新闻局找了一些电影工作者，讨论九十四年度国产电影片行销与票房奖励计画 ，这触动了林育贤与庄景燊把「翻滚吧！男孩」推上院线的念头。不过後来回想起来， 他们都自嘲那真的是很大的一个赌注，因为要上院线，首先就是得将影片重新转拷贝以及 混音，这又是一笔成本。吊诡的是，新闻局一方面大力鼓吹，另一方面又无法承诺 明定条文公告的时程与对象。找了大家来，新闻局电影处长周蓓姬最後却丢了一句话， 「如果最後我们不补助你，你要自己想办法，这是你的风险管理。」这样的态度， 跟许多老一辈的电影发行商如出一辙，也就是说鼓励的话都说得很好听，但讲到发行等 现实条件等，就讲得云里雾里，等很久都没有明确回音。 然而，纪录片登上电影院线放映的意义为何，在影展或是电视上播映，不就已经达到 曝过光的效果吗？将「无米乐」以及「跳舞时代」推上院线的冯贤贤说，这很重要。 像公视自己已经有电视频道了，还要把监制的纪录片推上院线，就是因为现代年轻人是 生在影像时代，但是进戏院却都几乎看不到自己的故事，「我们台湾的影像文化几乎 都沦亡了，而没有自己影像文化的国家，是没有文化认同的。」冯贤贤沉重地说。 然而，洽谈院线等公开放映管道，对没有人脉、没有经验、没有钱的新人，谈何容易。 与戏院、片商谈判未果 自己成立发行公司做宣传 林育贤说，当初他们跟总统戏院洽谈时，对方一开始热血地表示最喜欢帮助年轻人了， 一口答应把档期留下来，但是竟然不跟他们签约。然後在预定要演出前一个月， 因票房考量与学生优惠票谈不拢，说了对不起，就将原本预定的档期转给其他片子， 不跟他们合作了。 他们傻眼之余，只好转向一些中型片商，但也踢到铁板。林育贤说：「这些人很多都是 剃个平头，嚼个槟榔穿拖鞋，结果你会发现他是留德的，是影展常客，还是负责选片的喔 。」他们都是这个圈子在多年残酷现实磨练後残存下来的，多半窝藏在西门町某间大楼的 小房间中做生意，会跟导演说你的片子多好多好，但是隔天报价，低到会让人完全 哭笑不得。「他问你，你是新导演对不对，你想让你的作品面世吧，你不想让它最後是 变成九十九元店中陈列的商品吧，那你就要卖给我。」庄景燊说，而这些人更狠的是 变相包围。譬如跟甲公司谈过以後，他们就出去放话，说这部片现在是他的罗， 别人不要来碰，藉此硬把价钱就是卡在那边，也让创作者难以跟其他片商接触， 还可以低价分享给主力市场不同的其他片商，有人负责院线，有人负责录影带， 但双方根本连草约都没有看到。 被逼得几无出路的林育贤与庄景燊，决定土法炼钢。他们自己成立发行公司， 从ＤＭ印制、蹲点发送、联络各级学校争取上映机会。只要对方首肯，马上带着一台 小ＤＶＤ播放与投影机，现身现场，只求达到口碑宣传。连正式上了院线，导演与制片 还每天晚上在戏院进行导演场座谈，与观众面对面诚恳地讨论影片。 「运用社会资源，主要是教育界的社会资源，是纪录片很重要的行销管道。」 中央大学英文系副教授林文淇说。这样的口耳相传，与网路转寄的发酵，加上导演与制片 动用媒体朋友的资源，写信邀请各大平面或是电子媒体的主管来看，让「翻滚吧！男孩」 的票房，在上演第二周时异军突起，不但有企业包场，还有几场卖到差点连站票都不够。 不过，这几近於手工业的发行模式，毕竟不是一个正常的商业模式。 正如林文淇所说，如何累积出一个纪录片的行销模式，才是一个健康、并且可以保证 创作者不会因为过度投入而耗损。 也唯有如此，未来的台湾，才源源不断的有这类纪录片小兵立大功的机会。 -- ※ 编辑: filmwalker 来自: 211.23.74.220 (05/31 18:05)