作者FINALFANTASY ( 天下有雪)
看板eslite
标题Re: [问题] 为甚麽没有折扣呢?
时间Sat Nov 15 08:38:45 2003
关於同一本书或任何一件商品，
对不同的消费者而言意义与效用是不同的！
价格有时候不是为一个考量，消费者有时候
宁愿多花点钱来获得较佳的服务、气氛等等
心理层次的需求，这也是服务业在升级的过程中
必须努力的一条路：创造除了快速、低价、大量之外的
附加价值！而企业则从中charge premium。
就行销而言，大家都知道有两个策略可供参考:
差异化or大量低价。
在诚品（扩张）之前台湾不乏大型连锁书店，
如新学友、金石堂、何嘉仁。基本上差异真的不大！
所以要杀出重围，势必要有不一样的策略路线。
而走国外书店精致、内装高级并大量进外文书的
路子则是一个当时在国内未被开发的商机。
此外，若以低价格为首要考量，则必须已接近仓储量贩式
的堆放来陈列。水准书店就是一例。很明显的，
对许多消费者而言，那种杂乱、「丑陋」的环境、狭窄的通道
还要在书上盖大印的作法是无法接受的！他们不那麽在意价格，
对於空间舒适、赏心悦目比较坚持。
如此，诚品就能满足这一块需求了！
请指教
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革命火焰通过劳动者革命支柱- 苏维埃 -
的建立散发出光芒.......它坚决命令人民:斗争,把一切
都掌握在自己手里,组织起来!........
~~~列宁~~~
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