作者kukulala (燃烧吧我的小宇宙)
看板eslite
标题[讨论] 再论诚品会员卡的门槛..
时间Sat Oct 9 12:07:19 2004
常听人家说 贵的东西不一定好 但也有人说 便宜没好货
"便宜没好货" 这句话的论点 与诚品会员卡有点相似...
化妆品就是最好的例子.
有些化妆品走的是高价位路线 这麽贵! 这样难道不怕卖不出去吗?
其实 很多高价位路线的化妆品 销路与业绩不见得比低价位的化妆品差 (甚至还要好)
主因就是卡在 "一分钱一分货" . "便宜没好货" 这样的想法上
有两瓶化妆品放在百货公司的专柜里 左边一瓶300 右边一瓶3000 猜猜哪瓶会较受青睐?
很多女性可能都会有这种想法: 什麽! 才300啊! 效果好吗? 要不然为什麽这麽便宜?
至於3000的那瓶 很多人可能会想 这样一瓶就3000啊! 不便宜耶! 什麽牌的?
看起来好像不错的样子..
其实这些女性朋友根本就不知道 左右两瓶的成分其实一模一样
只是把瓶子的外型和定价换了一下而已.....
贵的东西卖的不一定比便宜的东西差
记得去年 新闻有报导 某间百货公司的 "海洋拉娜" 化妆品 一瓶要两万多
结果开卖没多久就全卖光了....
这其实就是商业心理学中的小技巧
回过头来看看诚品会员卡
如果当初诚品把门槛定为消费累积满5000 就有会员卡一张
而且不用续卡 一卡可用终生 那麽 诚品会员卡的魅力肯定大减
小弟不知道诚品把门槛定为一万 有没有经过精确的计算或是考量
不过 当其他书店会员卡门槛定在4位数时 而诚品定为5位数
这种 "鹤立鸡群" 的效果就会出来了 再加上上述化妆品的例子
我想在心里层面上 诚品会员卡的确赢得不少读者的注意与芳心
以上就是小弟个人的看法啦 ^.^
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1F：推 smarlie:3000跟300的保养品的确有时没太大差别 61.230.0.171 10/09
2F：→ smarlie:但有时真的有差,只是不见得每个人都有感觉 61.230.0.171 10/09
3F：推 Lithops:以前门槛甚至高到两万.500元一点累积到哭 140.109.229.172 10/09
4F：推 kukulala:原来还有两万啊 @.@ 222.156.250.188 10/09
5F：推 cillmy:可是降为一万时.原本用两万成为会员的可以 61.230.204.238 10/11
6F：→ cillmy:自动延长一年 61.230.204.238 10/11
7F：推 Keira:我都在周年庆一次买3000，自动延1年 218.172.24.134 10/22
8F：→ Keira:买些市面上较难买的书，刚好又能续卡 218.172.24.134 10/22