作者Edeson ()
看板eslite
标题Re: [讨论] 再论诚品会员卡的门槛..
时间Sat Oct 9 15:06:38 2004
我在哪?
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Brand 资讯 ◎布兰德-冬天就是要穿大衣 NORMAN0229/ba
其实大家可以到这看看 z-2-1 里面的文章
感觉上现在部分人道诚品买书
会想拥有一张诚品的会员卡
是因为"品牌"...
※ 引述《kukulala (燃烧吧我的小宇宙)》之铭言:
: 常听人家说 贵的东西不一定好 但也有人说 便宜没好货
: "便宜没好货" 这句话的论点 与诚品会员卡有点相似...
: 化妆品就是最好的例子.
: 有些化妆品走的是高价位路线 这麽贵! 这样难道不怕卖不出去吗?
: 其实 很多高价位路线的化妆品 销路与业绩不见得比低价位的化妆品差 (甚至还要好)
: 主因就是卡在 "一分钱一分货" . "便宜没好货" 这样的想法上
: 有两瓶化妆品放在百货公司的专柜里 左边一瓶300 右边一瓶3000 猜猜哪瓶会较受青睐?
: 很多女性可能都会有这种想法: 什麽! 才300啊! 效果好吗? 要不然为什麽这麽便宜?
: 至於3000的那瓶 很多人可能会想 这样一瓶就3000啊! 不便宜耶! 什麽牌的?
: 看起来好像不错的样子..
: 其实这些女性朋友根本就不知道 左右两瓶的成分其实一模一样
: 只是把瓶子的外型和定价换了一下而已.....
: 贵的东西卖的不一定比便宜的东西差
: 记得去年 新闻有报导 某间百货公司的 "海洋拉娜" 化妆品 一瓶要两万多
: 结果开卖没多久就全卖光了....
: 这其实就是商业心理学中的小技巧
: 回过头来看看诚品会员卡
: 如果当初诚品把门槛定为消费累积满5000 就有会员卡一张
: 而且不用续卡 一卡可用终生 那麽 诚品会员卡的魅力肯定大减
: 小弟不知道诚品把门槛定为一万 有没有经过精确的计算或是考量
: 不过 当其他书店会员卡门槛定在4位数时 而诚品定为5位数
: 这种 "鹤立鸡群" 的效果就会出来了 再加上上述化妆品的例子
: 我想在心里层面上 诚品会员卡的确赢得不少读者的注意与芳心
: 以上就是小弟个人的看法啦 ^.^
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谁叫我们站在它们头上~● ●~疑?这二个字怎麽.不是大写的
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1F:推 peter1:我也是这样子觉得... 210.68.123.7 10/10