文长 前几天斡旋跟屋主谈价，最後成交了一间房子， 事後想想那晚的攻防，觉得有趣，很考验人性，我也学到很多，忍不住想跟大家分享一下。 先说，没有对房仲不敬的意思，每个人都有立场，屋主想抬价，我们想压低成本，房仲想拉价赚服务费，无可後非，纯粹觉得过程很有趣。 以下提到的价格都是举例非实际，方便说明，如有雷同，纯属巧合。 简单说明一下状况，我与老婆喜欢某预售案（已完售），先前在591上找到当中的两户在卖转单，刚看到打去问，都已经有人谈，也很快被买走。当我们觉得没机会时，老婆打电话给某房仲，想了解周边有没有类似案子，房仲表示刚好有一间我们想要的案子刚释出，还没上架的，开价1000，预计800可能有机会谈。我们算了一下觉得单坪价低於区域的新预售案行情，总价低，就赶快约了房仲下斡。下斡时，房仲告知，其实800屋主是不可能卖的，他要850，只能说努力看看，而且屋主给两家房仲卖，听说另一家房仲也有客户准备下斡。 由於区域好，单价甜，如果800买到也是划算的，我就想说出800好了，不过老婆说，出780就好了，虽然房仲也说800都不太可能了，780机会真的太小了，你们可以看看之前释出的同社区案子，这个屋主真的是出最便宜了（确实如此），没谈成之後上架竞争者就很多了，之前相同案子都是两三天就卖掉。不过最後老婆还是坚持出780就好。 下斡旋隔天，房仲打来表示屋主是很想留这个房子，只是急缺资金，现在想在去银行看能不能借款，如果能筹措到资金就不卖了。所以可能要隔几天才能确认是否出售。 隔了两天打来说屋主确定出售了，只是我们出的价太低，能否加15万，然後差额就由他们服务费折让去达成交易。没想到老婆这时竟然就斩钉截铁的跟房仲说，780就是我的预算，不打算再加价了。房仲就说，这样真的不太可能成，还是你们今晚或明晚有没有空，我们约屋主出来谈谈看有没有转机？ 於是就有了接下来的谈价。 现场有我方房仲，店长，共同开发方的店长，屋主方的负责房仲。 一开始我方房仲还是先跟我们沟通，如电话说的，780真的不太可能，我们也折让服务费了，您至少先以800让我们试试看，也许有那麽一丝机会啦！另外一间房仲也有客户排队要出价了。 老婆：还是想要你们用780去试试看 於是他们表示还是尊重我们的决定就去跟屋主方谈了。约莫过了二十分钟，卖房开发房仲进来告知：屋主本来一直坚持要850的，上一组出到820他还不卖，不过经过上一组这样谈过，现在屋主终於愿意降价到820，一次降这麽多真的是难得有机会，不然我们各退一步，你们出800，其他部分我们服务费可以少赚让你们成。 老婆：我预算真的只有这样，买转让资金需求那麽大，我们也要很努力筹钱甚至卖股票才有这笔钱，所以还是没有要加价。 房仲：您们要确定喔，是尊重您们的决定，但我现在出去跟屋主报告，很可能就一翻两瞪眼，屋主可能就是直接走人不谈罗 老婆：没关系你去跟屋主说吧 10多分钟後 房仲：跟您报告，我们好不容易跟屋主沟通後他愿意最後再退10万，这样我们各退一步就成了，您们加10万，790就成交了。 老婆：其实这房子不是我首选坐向，以後对面可能被别的房子挡到，我们是投资不是自住，没有一定要，就还是780吧。 房仲：（拿起计算机）您看这个单价800扣车位200除与坪数，您看才这个价，地点又那麽好，您可以去看附近地点更差的案子都比这个贵3-4万了，如果为了10万没有成，真的马上就变成别人的了内。 老婆：我记得屋主车位价是170啊，你算200欸，这样单价没算对喔，会灌水 房仲：现在这一区车位价行情不可能有不到200了 老婆：要算价差本来就要用他的买价阿，其实这间是我老公很爱我才来的，780就是他在我心中的价值，而且我们筹措这资金也是很紧绷了。不会追加 房仲：这个没买到真的很可惜啦，已经有另一家房仲在排队下斡了喔，而且刚刚有听说屋主朋友有跟屋主说很喜欢，如果没有卖掉想要买了，你们要不要把握这个难得的机会。我保守估计，成屋就算马上每坪加5万出售也是没问题的 房仲2：我可以跟您说，我现在出去报告屋主，您没要加价，绝对超过5成机会就吹了 房仲3：10万其实请长辈帮一下就有了，不然我可以介绍系统柜师傅，让您装潢省下20万 老婆：其实我的底线是要买临路的房子，这间没有临路，如果不是看我老公喜欢，我是不会买的 房仲：屋主都很有诚意突破了自己的下限，你们完全不加价，屋主完全没有台阶下欸 房仲2：不然多少加个5万或1万 老婆：1万可以啦 房仲2：叹气（摊手） 我：其实我自己很喜欢啦，也劝太太不要为了一点钱没买到，但是买房子是要开心啦，如果她因为加价买到却不开心，那就没有意义了 房仲：那我最後再跟您确定一次，780不再加价，我要去报告屋主罗，没有买到很快会被别人买走喔，真的很可惜啦 我：我有被拒绝的心里准备了，就这个价吧。 经过10分钟，我们就以完全没加价的780买到了房子。（以上叙述是比较精简，实际上大概谈了2小时，5个房仲，轮流说服，中间也有让我们私下讨论，必须说当时的我怕极了，也劝老婆说，干嘛把话说死（还有点生气），搞不好我们差五万十万没买到不是很可惜吗？老婆只一直跟我说，不要加价。） 好几次忍住不加价，房仲出去找屋主时，我都觉得我要买不到了，直到真的买到，回头想想才发现还好当时老婆踩着煞车。 谈完价回家的路上，我们讨论起刚刚的情况， 老婆说，跟你说，我来之前就觉得已经成了啦，屋主是急售，房仲都叫我们准备如果‘‘万一’’谈成了要带的东西过去，成了马上请代书处理。不要觉得加五万十万很少，每分钱都是我们的成本，也是要辛苦工作赚的。不过中途也差点要被说服加价，还好有忍住。 只能说当下我对老婆的景仰犹如滔滔江水连绵不绝又犹如黄河泛滥一发不可收拾（谜之声：尼自己太天真了） 隔天当我在客厅沙发窃喜我们没加价就买到喜欢的房子时，老婆忽然啧的一声。 我：怎麽了 老婆：一直想说谈判我们赢了，但是其实可能一开始就输了 我：蛤？ 老婆：一开始房仲说有这间房时，就给我定锚800可能可以谈了阿，我也输了一着，就从800附近去出，搞不好更低就能买到啦。 只能说，社会在跑，精明要有，我还有得学xD ----- Sent from JPTT on my Samsung SM-S9080. --

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