作者zeroyaking (卖屋猫奴才!!)
看板home-sale
标题[闲聊] 见面谈在搞什麽~~
时间Tue Apr 28 12:22:35 2026
好读版本:
https://zeroyaking.blogspot.com/2026/04/blog-post_27.html
前几天在版上看到版上乡民特地发文提到在讨论见面谈
除了 ceca 大跟几个版友这种有料的以外
~~看到一些外行装内行的在那边乱讲实在受不了 来说几句好了
网路上流传的版本大概都长这样～ 被关在小房间里 仲介跑来跑去叫你加价减价
精神压迫 不给人离开 没谈到目标不放手 然後大家就吓到了 觉得见面谈等於被凌迟
拜托.... 那是老仲介的手法.... 现在资讯这麽透明 买卖双方早就知道那套在干嘛了
还在用这招的 不是没能力就是没办法 ~~ 遇到这种仲介 换一个就好 真的不用忍
讲一个重点好了 见面谈在谈什麽？ 谈人跟人之间的感觉啦!!!
买卖双方从头到尾都没见过面 本来就容易把对方当敌人
仲介在中间传话 如果不懂沟通 只会把两边越搞越僵 搞到破局
但见面就不一样了~~~至少有拚有机会 也没啥成本问题
见面三分情 双方看到对方是真实的人 自然就不那麽硬梆梆
加上来都来了 气氛到了 有经验的仲介在中间缓和气氛 搓汤圆
仲介仲介~工作就是居中协调 成交机会当然比不见面高
还有一点很少人讲但超真实的
很多屋主或买方都有一种~觉得自己很厉害的心态
觉得自己来谈一定可以谈更好 想把自己的想法直接说给对方听 让对方懂他
这种心理其实反而让见面谈更容易促成 顺着情势走 其实会更顺
那见面谈实际在做什麽？
正常的流程不是一开头就谈价格 都还没有酝酿 就硬来 破局是当然的
先聊 聊为什麽要买 为什麽要卖 大家交交朋友 先培养熟识度
聊社区 聊邻居 聊什麽留下什麽带走 讨论屋况先不谈价格
就让气氛越来越像已经成交了在讨论细节的感觉
而不是两边在对峙 大家越聊越热络 才把其中一方拉开来谈价格
顺序对了 整个感觉就完全不一样
见面谈~~你的心态要怎麽设定？
先观察对方~~ 如果对方从头到尾都硬梆梆 可以不用放太多
如果胶着住了 可以把心理价格跟口头价格之间留个缓冲 大概抓一半去试探看看对方反应
如果还是硬的一块钱不动 那机率本来就不大 不用强求 这种是互相的
有一件事很重要 ~~~ 你的底线 要让你的仲介知道
告诉他超过这个数字你没办法 要加就从服务费谈 有能力的仲介都知道接下来要怎麽做
不要一开始出低 後面又不动 最後破局 然後过几天回想...好像可以加一点
那个时机早就过了
那怎麽让仲介变成你的刀？
不要只问对方出多少 要卖多少 底价多少 你以为对方一开始就说实话吗 那太表面了...
要问的是对方为什麽卖 为什麽买 背後卡在哪 了解原因才能找到破口
然後直接跟仲介说～
服务费我不砍 但你要帮我谈 谈成了我给你空间 谈不成我也不为难你
这句话的效果很简单~~~把仲介拉到你这边来 给得起香蕉只请得起猴子
仲介不是你的敌人 是工具 是刀枪 你让他有动力 他才会真的用力去弄
有种人就很白痴很现实 就是要扣仲介的 哪个有能力的想帮你拚阿 阿呆
仲介如果业绩好的 脑子会差到哪里去...... 要跟人家玩 只能找菜比八啦
见面谈没成也不是白谈啦
至少双方都确认了 对面坐的是真实的人 不是仲介在唬烂
有了熟度之後 就算当天谈不成
回家跟家人商量 过几天想法改变也不是不可能
人就是这样 在谈判桌上要面子 回到家才想清楚自己真正要的是什麽
不用执着当天一定要有结果 总比把人关在小房间不开心最後破局 好太多吧
除非你很有耐心 便当行动电源珍奶鸡排叫好 当成休息室 那就没话说~~~
最後讲一个很多人不知道的
见面谈不一定要真的见面 有时候仲介带着斡旋去拜访屋主 或是买方在等消息
电话连线一样有见面谈的效果
我自己就常常在买方或卖方面前直接开扩音 让对方听到另一边在说什麽
透明 有时候比技巧更有用
大家都确认了对面真的有人 真的有意愿 反而快速成交
好啦说这麽多
见面谈就是一个工具 会用的人受益 不会用的人才会怕
下次遇到不用紧张 放轻松 就当见见网友 心态调整一下 会有意想不到收获
刚刚下面推文我才想到
见面谈有个最大的好处
不容易反悔 谈成马上拉代书签约
很多买方跟他说买到了 开始想东想西 怕买贵 怕买快 怕下错误决定
很多屋主觉得卖太便宜了回头抬价卖更高一大堆 要真的上战场才知道!!
斡旋金多少 5万?10万? 你是要赔斡旋还是要成交 多个15万就破局
没有直接签约压本票现金 斡旋签名买卖同意书都没用 都给你赔掉斡旋金就好
宣布成交就是违约的开始 千记得万交代
下面文章~分享给大家
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1F：推 quiet93: 专业！ 04/28 12:25
2F：→ quiet93: 我想知道如果有难搞邻居的，你会跟买方说吗XD 04/28 12:26
3F：→ zeroyaking: 谢谢 买卖谈的是人性 04/28 12:26
4F：→ zeroyaking: 看屋主要不要说阿 屋主会打我是真的啦 不能在面前说 04/28 12:26
5F：→ zeroyaking: 带看的时候 烂邻居会出来 我前几天才当安北路透天的邻 04/28 12:27
6F：→ zeroyaking: 居 跟我靠邀他们那边房子又老又没价值 我直接呛 住这 04/28 12:27
7F：→ zeroyaking: 嫌这边有什麽好处 银行都愿意估好价格 只有你嘴最臭 04/28 12:27
8F：→ zeroyaking: 然後我一天卖掉 人家买来装潢出租出售 没差 哈 04/28 12:28
9F：→ frank111: 单纯浪费时间而已 04/28 12:43
10F：→ frank111: 这些仲介手法都是"早期销冠"用起来很有效的方法 04/28 12:44
11F：→ frank111: 後来东施效颦，有样学样学到猴子样，新猴子就觉得一定要 04/28 12:45
12F：→ frank111: 这样做不然会被惩罚 04/28 12:45
13F：→ zeroyaking: 所以才会被人讨厌阿~~~~什麽年代了 好好说话是好事 04/28 12:49
14F：推 henryeech: 所以不一定要见面谈啊 前年卖房就坚持谈好价格才出来签 04/28 13:00
15F：→ henryeech: 约 04/28 13:00
16F：→ henryeech: 反正仲介都要买方加价卖方减价了在line 里讲不是一样吗 04/28 13:02
17F：→ henryeech: 干嘛关在小房间浪费生命 04/28 13:02
18F：→ zeroyaking: 你看不懂意思喔........当我白说 04/28 13:05
19F：→ zeroyaking: 光在猜对方在想啥 浪费多少时间 个例跟常例硬要扯 04/28 13:06
见面谈有个最大的好处
不容易反悔 谈成马上拉代书签约
很多买方跟他说买到了 开始想东想西 怕买贵 怕买快 怕下错误决定
很多屋主觉得卖太便宜了回头抬价卖更高一大堆 要真的上战场才知道!!
斡旋金多少 5万?10万? 你是要赔斡旋还是要成交 多个15万就破局
没有直接签约压本票现金 斡旋签名买卖同意书都没用 都给你赔掉斡旋金就好
宣布成交就是违约的开始 千记得万交代
※ 编辑: zeroyaking (114.47.178.114 台湾), 04/28/2026 13:25:44
20F：→ physicsdk: 的确见面谈人都到现场了 心情好稍微拉一下降一下就成 04/28 13:44
21F：→ physicsdk: 交了 没有人想自讨没趣 但也有很多不肖房仲很喜欢谎称 04/28 13:44
22F：→ physicsdk: 有客户出更高 可以帮你谈更便宜之类的 在你见面谈之前 04/28 13:44
23F：→ physicsdk: 搞破坏甚至直接渗透一边加入谈判搞破坏 这种一旦被破 04/28 13:44
24F：→ physicsdk: 坏对方一定直接把你黑掉 不会再回来 买卖方真的都要长 04/28 13:44
25F：→ physicsdk: 点智慧 不要好好的机会不把握去给人家破坏 04/28 13:44
26F：推 ConRollins: 推不要只想砍仲介费 人家帮你做牛做马就算是演的也要 04/28 13:48
27F：→ ConRollins: 给仲介好印象 04/28 13:49
28F：→ physicsdk: 砍仲介费让仲介自己说 他想成交会自己找你讨论 屋主只 04/28 13:51
29F：→ physicsdk: 说自己多少钱愿意卖 比较不伤感情 04/28 13:51
30F：→ physicsdk: 我也都是给不错 求一个和气生财 04/28 13:51
屋主可以卖清的 不含仲介服务费 买方也可以 多少钱含仲介费全包
※ 编辑: zeroyaking (114.47.178.114 台湾), 04/28/2026 13:52:20
31F：推 namkk: 我也不懂见面干麻 04/28 14:27
32F：→ namkk: 我在澳洲买卖全是仲介处理 04/28 14:28
33F：→ namkk: 签约也是跟自己的过户师/律师联络 04/28 14:28
你都说澳洲了~~地方风俗不同 人性不同 台湾人没杀价不舒服
不要说澳洲 你光日本就差很多了
※ 编辑: zeroyaking (114.47.178.114 台湾), 04/28/2026 14:47:13
※ 编辑: zeroyaking (114.47.178.114 台湾), 04/28/2026 14:49:23
34F：推 namkk: 台湾也可以纯照法律走就好 04/28 15:17
35F：→ namkk: 台北投资客要卖台中投资件 04/28 15:17
36F：→ namkk: 也不会下去陪演戏吧 04/28 15:17
37F：→ namkk: 也太累了 04/28 15:17
我在讲心理 你在讲法规....反悔赔斡旋 照法律赔阿 问题是没成交阿
38F：→ namkk: 文件整理好 去自己的代书那里签就好 04/28 15:17
39F：推 planta: 觉得自己来谈， 04/28 15:52
40F：→ planta: 一定可以谈更好+1 04/28 15:52
41F：→ planta: 没错！好的业务一定 04/28 15:52
42F：→ planta: 深层理解客户的心理， 04/28 15:52
43F：→ planta: 整篇说穿的就是信任！ 04/28 15:52
44F：→ planta: 多数人不信任仲介仔信任自己 04/28 15:52
45F：→ planta: 让他真实看到屋主和买家， 04/28 15:52
46F：→ planta: 眼见为凭 04/28 15:52
47F：→ planta: 有助後续推动！ 04/28 15:52
48F：→ planta: 很有深度的分享 04/28 15:52
49F：推 namkk: 原来是因为信不过别人的专业 04/28 16:11
50F：→ namkk: 所有事都要亲自下场 好累 04/28 16:11
台湾人啊 有人说怕死又贪财又好骗 重感觉看心情~~~这个没办法
日本也是请律师跟仲介直接处理 可看地面师 不过也是被骗.....
※ 编辑: zeroyaking (59.127.15.17 台湾), 04/28/2026 16:40:05
51F：推 kumaliu1988: 看公司我们几乎不见面谈的除非是特约事项责任归属之 04/28 20:32
52F：→ kumaliu1988: 类沟通到很累的。出来就是开心签约完事 但种要对仲 04/28 20:32
53F：→ kumaliu1988: 介有一定的信任 04/28 20:32
54F：→ zeroyaking: 现在这市况 不能轻易放弃机会 每次说成交要签约 中间 04/28 20:34
55F：→ zeroyaking: 时间度日如年啊 04/28 20:34
56F：推 sspider0829: 不错啦 分享推 04/29 11:11
57F：推 autosmith: 我见面谈也是各关一个小房间谈 根本没见到面 浪费一堆 04/29 12:26
58F：→ autosmith: 时间跟传话仲介聊天聊到没话聊 店关门才离开根本不知 04/29 12:26
59F：→ autosmith: 道屋主是不是真的有来 04/29 12:26
60F：推 autosmith: 价钱如果有乔好 应该是见面用印签约 不是拿买方当工具 04/29 12:32
61F：→ autosmith: 压迫卖方隔房见面谈 04/29 12:32
62F：→ autosmith: 再这样是不是仲介都要给买方服务费？ 以後都不想再见 04/29 12:33
63F：→ autosmith: 面谈 04/29 12:33
64F：推 physicsdk: 你可以要求双方先碰个面 打个招呼确定有人来 04/29 12:38
65F：→ physicsdk: 但也有可能是房仲假扮的呵呵 靠经验判断 04/29 12:38
66F：推 kumaliu1988: 最累的不是买卖双方 是代书他们要在那边待机 哈哈 04/29 12:39
67F：推 physicsdk: 代书写到一半突然破局的也是有看过 04/29 12:57
68F：→ kumaliu1988: 有些人雷点就很怪 後面还要安抚叫他回来签 04/29 16:36
69F：→ zeroyaking: 所以人才是最难搞的 价格行情啥都其次 感觉感觉 04/29 19:55
70F：推 encoreg57985: 推分享 04/29 20:28
71F：推 Beetch: 之前房仲打来说屋主同意我的出价 结果到小房间说要再加 04/30 14:34
72F：→ Beetch: 我第一句话就跟房仲说那退斡吧 掰掰 04/30 14:34
73F：→ zeroyaking: 所以见面谈可以以防屋主回弹 04/30 18:18