转po至mr.6文章 Mr.6前言：为了拉抬新创网站（尤其是台湾这边的新创网站），或老网站、新功能，即日 起每个星期六或星期日会分享一篇「新站马拉松」，介绍一个新网站给大家看，欢迎各路 的新创网站报名，一切免费、不用任何酬劳，但你必须提供我所有文字，附上五～六张的 网站画面截图(宽度不超过550px)，只要大致认同、档期排得进去，就会几乎原封不动的 将这些文字、图片贴到Mr.6部落格与Mr.6粉丝专页里，希望这场「马拉松」可以跑得长长 久久，一站接一站，站站相连到天边……。 （以下稿件由其他作者撰写、创业家提供资料） 从有网路以来网友们所受到的教育一直是免费才是王道，从Google会怎麽做？到免费！揭 开零定价的获利秘密，无一不是斩钉截铁地跟我们说网路公司就是只需要靠广告费就可以 获利，虽然每一次点击赚的钱很少，但是因为免费，量可以冲很大，相乘之下就可以赚到 吓死人的获利。 玩股网这家网路公司却是逆向操作，当他们开始收费以後，每天上线人数超过之前免费时 的一倍，获利更是比只有广告收入时要多出三十倍以上，不禁让人好奇他们是怎麽做到的 ？ 先简单介绍一下玩股网是做甚麽的。 首先玩股网网站主体是虚拟股市，里面有20支虚拟股票让玩家操作。玩股股市网页在这里 ，股价是由他们设计的上千支机器人程式和玩家交易来决定，有些机器人程式是模拟外资 操作，有些是模拟主力法人操作，有些是模拟散户投资人的操作习惯来发出买单和卖单。 除此之外股价还会受到他们设计的虚拟股市新闻影响，而且就和台股一样，主力黑手都心 机很重，当个股有利多新闻时并不一定会涨，时常是新闻报好消息机器人却大量丢出卖单 ，模拟地十分像。 为甚麽不乾脆连结台股就好，用机器人程式模拟+虚拟新闻，不是反而会让人觉得是假的 吗？玩家难免会质疑说就算在玩股网赚到钱，也不一定可以在现实股市里面赚钱？ 玩股网表示，当初会设计成这样是因为平均台股走完一次多空需要三年到五年，如果投资 人想要练习完整的多头+空头操作得花太多时间，而玩股网因为是机器人程式主导股价涨 跌，所以可以把时间压缩到三个月就走完一次完整的多头+空头，市场会有效率很多，玩 家也就可以用很短的时间达到练习的效果。 不过还是令人质疑，真的有人玩吗？据玩股网提供的资料，还真的有不少人在玩，玩股网 从今年(2009)4/28开放注册到现在有大概12000个会员，有超过三千个会员有在操作玩股 股市，其中有800多个会员更是每天都一定会上线交易，而且很投入，像最近玩股股市在 走空头，就很多玩家在抱怨机器人影响太大导致他们赔钱。 玩股网除了有虚拟股市交易以外，每个注册会员都有自己的部落格和碎碎念，和一般部落 格不同的地方是他们的部落格文章可以卖钱，假设一篇文章全文有1000字，作者只公开前 200字，後面800字要读者缴费才能看到。缴费是用他们在卖的虚拟币，作者拿到虚拟币可 以向玩股网申请换回台币，就像是稿费一样。写财经部落格的楚狂人光是上个月就拿了快 五万台币的稿费，平均写一篇文章可以赚3000块，除了弯弯，大概没有哪个部落客可以光 是写文章一个月赚到五万块，别忘了广告费还没算进去。 回到一开始的地方，玩股网表示，他们原先也想说就照一般网站经营模式：操作玩股股市 免费，文章也免费，等玩家觉得操作股市的虚拟币不够用再跟他们买(开心农场的操作模 式)，想说光赚这部份加广告收入应该就够了，可是开站两个月以後发现不知道是宣传不 够还是游戏不够吸引人，两个月以来只有一个玩家买币，一个月的广告收入也才一万五台 币，就真的像一般网路公司一样每天只会烧钱，等钱烧完就打算关门大吉。 公司几个股东抱着死马当活马医的心态想说虽然玩家不愿意付钱在虚拟股市上面，可是很 有可能愿意花钱在看现实股市教学文章(据说是从某股东的亲戚愿意花几十万加入投顾会 员得到的灵感)，所以他们就开始把部落格功能改成可以部份隐藏，付费才能看到全文， 然後开始鼓励作家写文章，作家写文章赚到的钱一部分分享给玩股网，其它都可以领回家 。 奇妙的事情发生了── 玩股网从开始宣布可以卖文以後，每日上线人数就开始增加，一个月内上线人数就变成原 来的两倍，营收成长更夸张，第一个月就突破十万台币，第二个月二十万，第三个月三十 万，这两个月收入已经接近五十万。 而且更妙的是玩股网原先预计玩家主要来玩股网是为了操作玩股股市，操作一段时间後才 开始去看文章，结果现在完全相反，大多数的玩家是被文章吸引过来，文章看累了去操作 玩股股市，反而玩股票游戏的人变更多。 这个现象打破了我们原本对於付费和免费的刻板印象，谁会想到网站要付费以後反而上线 人数大增，不是增加三成五成，是增加超过一倍以上。 到底是什麽原因会让使用者愿意花钱买币来看文章？唯一的可能性是user真的有从文章里 学到有价值的观念或技巧，让他们在股市赚到钱，才会愿意花小钱去买币(据说有几个玩 家陆陆续续买了五六次小额虚拟币)。 这值得让我们思考一下是否做网站一定得要免费才是王道。美国网站因为市场够大，而且 一般user点广告的比例够高，单靠广告养活一家网路公司并不难，但是当市场变成只有台 湾这麽小，要纯粹只靠广告收入，除非做到yahoo奇摩的规模，不然基本上是很难很难的 事，即使像Pixnet痞客帮这种流量数一数二的大型网站，扣除掉进阶会员的收入，单靠广 告应该连人事费用都赚不回来。 所以如果创业家网站可以卖商品就尽管去卖，只要你的商品够出色，顾客并不会被收费吓 跑，尤其是像财经网站这种可以帮顾客赚到更多钱的型态，收费可能会是一种更好更有效 率的经营模式。 玩股网现在已经把买文看文的功能写成app复制到facebook上面，user可以直接在上面买 文看文，连结在这里，上面没有放任何广告。 最後以作者的角度，想给玩股网一个小建议，因为观察到玩股网有个相对来说较为薄弱的 地方，就是网站的互动性稍嫌不足，讲白话点就是网站不够热闹，这对一个有社群功能的 网站来说是致命伤。不过当和玩股网谈到这问题的时候，他们却露出神秘的微笑说他们也 有注意到，即将开发好的新功能就是用来克服这问题的，没错，他们打算卖关子，只说敬 请期待而不告知新功能是什麽。 玩股网的下一步打算把玩股股市也写成app移植到facebook上。让一般喜欢或习惯在 facebook上玩小游戏的广大群众也能接触到玩股网，到时他们才算是真正起飞，令人满心 期待着那一天的到来。 --

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