※ [本文转录自 CFP 看板] 作者: odem (退伍了) 看板: CFP 标题: [新闻] 花旗环球台湾区董事长 杜英宗：银行剩ꐠ… 时间: Tue Jan 16 00:43:34 2007 ※ [本文转录自 Insurance 看板] 作者: odem (退伍了) 看板: Insurance 标题: [新闻] 花旗环球台湾区董事长 杜英宗：银行剩一半，你能保住饭碗？ 时间: Tue Jan 16 00:42:18 2007 未来真正能生存的银行，大概不到20家，面对这些改变，金融从业人员要乘势而起，而不是拒绝改变。 现在很多年轻人进入金融业，第一个一定说：「我不要有业绩的压力！」但是，什麽行业没有业绩的压力呢？要记得，如果没有业绩，你就没有价值，价值是靠业绩创造出来的。 身为salesman，你必须凭藉愈来愈丰富的专业知识，以及说服别人接受你产品和服务的能力，才能创造出附加价值。 我们常常有个错误的观念，就是以为金融业是要去拉存款、信用卡。但事实上，这是一个充满挑战而且没有国籍、需要不断学习的产业。对金融从业人员来说，金融业的趋势已经来临，我们要做的是乘势而起，而不是拒绝这个变化。 没有特色 迟早关门 今天台湾的金融业，面临了许多危机。以公股银行来说，其五年内总共打消了7400亿元的坏帐，台湾没有任何一家银行市值超过7400亿元，如果以台湾2300万人口来算，每个人平均要负担的坏帐高达3万2000元。 坏帐的问题虽已慢慢打消，但台湾的银行却是亚洲国家资产报酬率最差的。2006年台湾银行资产报酬率是0.4％，今年预估是0.7％，远低於亚洲国家平均1.2~1.3％。你看银行拿出来的钱赚不到1％，各位的理财方式一定都比他们好。 还有就是市占率的问题。台湾前五大银行的市占率只有35％，比较起新加坡三家银行的市占率100％（半年内减半而成）、香港前五家占89％（以恒生银行最大），我们还是有太多的银行，需要进一步整合；因为银行若是没有整合，就无法达到一定的经济规模，会变得很难经营。 另外，还有大家耳熟能详的双卡风暴。它发生的原因主要是同业恶性竞争，加上内部风险控管没有建置好，还有代销公司和申请人的造假，才造成这麽严重的问题。个人金融萧条使得银行将业务转往企业金融或财富管理，又在这两个部分产生恶性竞争。 台湾目前有四十一家银行，主要可以分成四种：政府、外资、大型私人银行、其他私人银行。将来会成长的主要是外资和大型私人银行，因为外资银行开始并购台湾本土银行，大型私人银行也逐渐将其规模扩大。 其他的私人银行我把它分成两种，一是有差异化的私人银行，一是没有差异化的。有差异化的可以生存，没有差异化的，即使没被合并，经营不善也是早晚的问题。 因此，第一个趋势是银行竞争生态将大幅转变。我认为五年後，金字塔顶端有两到三家金控可能变成区域性的银行；再者，有三到五家会成为国内的顶级银行，接下来就是一些有利基的小规模银行。我认为未来真正能生存的银行，大概不到20家。 跨国银行虽然分行数目少，但却比台湾有几百家分行的银行赚得还多，像花旗、汇丰等会用全球的资源做後盾，台湾的金控如果还是四分五裂，将来怎麽跟他们拚？ 另外，外资入主金控也是趋势之一。像是奇异集团入主万泰银行，新桥进入台新，保诚进入玉山，新生银行进入日盛，渣打买了新竹商银，很多外资都在看台湾的银行，他们对台湾银行的前景还是很有信心的。 认同改变 不断接招 同时，客户的需求也在不断地改变。以前银行主要做存放款服务，现在则是财富管理为主；行销以前是被动的，现在必须主动交叉销售；管理方式从前是成本控制，现在则是提高生产力；对股东来讲，从前是要增加收益和市场占有率，现在则讲究资产创造、提高投资报酬率。 面对这些改变，金融从业人员要乘势而起，而不是拒绝改变。我有一个亲戚，在万通当经理，万通和中信银合并後，本来要栽培他当分行经理，但他选择多领三年的优退金离开，结果却是多领三年的薪水，失业了四年。这告诉我们，在这个并购盛行的行业，要不断地去追求新知，不断地接受新的产品和新的挑战。 --

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