作者puzzlez (帕索)
看板puzzle
标题Re: [问题] 想请各位网友提供意见及想法
时间Sat Nov 17 08:21:33 2012
基本上我对益智游戏的市场是不太乐观的，
像国内卖益智玩具感觉上还满成功的也只有几家，
像是龙博士、诺贝儿等等...
可是他们近年来也是卖得很辛苦
九章现在摆出来的东西
种类数量真的比十年前要少非常多
益智玩具不是消耗品
同样的东西我顶多买一次两次
就不会再买了
即使像龙博士之类的拼盘益智玩具
他们的题目严格上算是消耗性的
但是400多题...全部解完的又有几个？
诺贝儿卖很多连结方块、认识分数之类的数学教具
可是等孩子长大了，这些东西再也用不到
所以说，当你有类似需求时，
你第一个想到的一定买人家二手的，
不会是买新的，就算买新的也多半是一次性消费
我想他们应该是跟学校有长期合作吧，
可是现在已经有诺贝儿、柯德....等等
很难再去卡位了吧...我想....
益智玩具的市场目前在台湾
主流还是在幼教市场
有消费能力的成人为自己买一份的机率却非常低
主要原因可能有二：
一、社会主流价值在金钱
如果现在有一个人在你面前，转魔术方块非常厉害，
外国人可能会拍手叫好、拍照等等...
可是台湾人呢？多半是先觉得很厉害，
接着又丢出一句大家都很熟悉的：
啊你会这个能干嘛？又不能赚钱....
二、经济压力沈重
愈落後的国家，心理学和哲学就发展得愈慢，
因为大家一定先会把注意力放在民生上面
就算是用来享乐也通常是以即时、轻松、又不会太贵为主
益智玩具，本来就是让你伤脑筋的
而且因为小众的关系卖的又特别贵
当你上了一整天班或可能甚至加班到很晚
请问你回到家，还会想折磨自己的脑袋吗？
可能还不如一杯冰凉的红茶玛其朵来得安慰
一份很精致的七巧板若只卖300块
我一定会说物超所值
可是如果你去街上问
我敢打赌大家还是宁愿去看场电影
或是吃吃那个最近很流行的麦当劳摇摇薯条
像日本的生活品质高，很多日本人又喜欢宅在家里
因此很多益智玩具在那里都卖得不错
基本上卖益智玩具几乎每一个都是要兼做外销
这一点看龙博士的网站就非常明显
在国内，你真的不能有太多期望
可以说是步步惊心
班恩杰尼在台湾的店一间一间开
又一间一间收
台隆手创馆原本开在西门町，独栋
後来业绩不佳进驻日系百货公司
接着，摆放益智玩具的区域逐年不断的萎缩
最近甚至还一直在半价出清
大家孩子愈生愈少，少到可怕
就算把主力放在幼教也一样很危险...
未来社会迈向老人化
那把市场放在老人身上呢？
我们的四大基金又.....(後面不讲了 囧)
话题转到桌游
桌游最近越来越夯
可是这里指的桌游不是传统的大富翁、围棋、西洋棋等等
而是类似德国桌游（我再次强调桌游不是只有德国有）
像格格不入、德国心脏病、卡卡颂等等
（你可以去GOOGLE一下）
我不确定它是不是真的那麽好卖
我没有卖桌游的朋友，不太清楚
但是大陆的山寨桌游真的不容小觑
因为品质没有说很差，然後价格又....
随着淘宝网逐渐的盛行
卖桌游现在似乎也不太容易了
※ 引述《caago123 (绝望的村民)》之铭言：
大家好
小弟我最近将会建立一个网站
如果有讨论区请一定要找三个人在上面自嗨。
冷清的讨论区没人会想去。
1.名称叫什麽好
英文化容易的名称。总是要为以後外销铺一下路。
2.希望有哪些商品
先把主力客群定出来再想也不迟。
是要走成人？幼教？成人幼教一起走的话，分别要几％？
走专业路线？例如帮益玩收藏家代购国外商品或ipp的东西之类。
3.有什麽期待的功能
想要说讨论区，但经营起来很累。
老叶可能想要代购(国外或淘宝)功能。
先打到这里好了，有点乱，不好意思...
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◆ From: 123.194.20.32
※ 编辑: puzzlez 来自: 123.194.20.32 (11/17 08:38)
1F：推 xphacker:大推 11/17 09:37
2F：推 caago123:泪推~专业分析文 11/17 10:12
3F：→ caago123:确实打一开始就知道生意可能不会很好了... 11/17 10:13
我是看有些妈妈把它当不无小补的兼差
所以如果你把它当主业的话
最好是先想一些备案
益智玩具这种东西
会买的人就是会买
不会买的人，就算你做得再好，他还是不会买
我常带益智玩具过去聚会
玩的人很多，也很有兴趣
但是提到要不要买的时候，他们就面有难色了
所以大众市场你要考虑到的是如何让原本不买的人去买，
但是小众市场就得巩固那些会买的客群了
只要东西好的话，他们自然会去替你传口碑
像龙博士能够卖几十年的原因
很大一部分就是来自於「送礼」
首先很高兴你愿意做益智玩具的事业
爱好者又多了一个夥伴
不过你会过来问这些问题
表示你在这方面领域还不够深入
还没办法培养进货的眼光
简单的说就是你不知道消费者现在最CARE的是哪一点
具备什麽样特性的商品会比较好卖，会是你想知道的部分
关於这一点，我只能说你得多GOOGLE、多去和消费者交流了
总之要先了解你卖的东西，这部分是满重要
我看过太多卖益智玩具的，自己本身根本不太玩
也不甚了解消费者的需求
但愿你不会重蹈这覆辙
4F：推 xphacker:益智玩具 海外代购可能真的比较有搞头 11/17 10:31
5F：→ xphacker:物流、金流、资讯流的相关服务 在台湾环境还可以做得更好 11/17 10:32
6F：推 Jochum:我家只有我在玩.都只能玩一人游戏.桌游玩SET. 11/17 10:37
7F：→ Jochum:帕索大这篇文章真是忠肯 11/17 10:38
8F：推 isnoneval:caago123 你有估算过市场吗 11/17 11:00
9F：推 Django:先别提桌游了 你听过安丽吗 11/17 11:50
10F：推 caago123:我没想过市场、利润之类的,单纯想作个网站而已 11/17 13:24
非常乐见哦！
大家要支持哦XDD
11F：→ iris1025:早期龙博士~我有结答完两本欠一题~还有换过赠品耶 11/17 14:08
12F：→ iris1025:可是後来出的都不够有趣耶~~~ 11/17 14:09
主要是他们出的东西都差不多吧，他们的确遇到瓶颈了...
13F：推 newacc:超级同意！ 11/17 15:11
14F：→ utomaya:帕索大似乎忘了提到一个影响因素 叫做电玩 11/17 17:29
15F：→ utomaya:其实电玩勉强来说应该也算一种益智游戏 且声光效果好多了 11/17 17:30
电玩算是益智游戏的一种
现在ONLINE GAME那麽盛行
为什麽玩实体桌游的人愈来愈多了呢？
实体还是有一些特性是电玩无法取代的
16F：推 jeffcc:我也是有在收集益智游戏的，但像我们这种人实在是太少了 11/17 21:38
17F：→ jeffcc:puzzlez大是我认识的人中，玩得最勤也专业的人。 11/17 21:39
益玩界我算小咖而已啦~~
18F：推 remprogress:推~~~~ 11/17 22:32
19F：→ remprogress:大陆桌游盗版挺严重的 价格又低 11/17 22:33
20F：→ remprogress:偏偏桌游本身单价又高 长吓跑很多新玩家 11/17 22:34
21F：→ remprogress:不可否认买盗版的人原比想像的多很多 11/17 22:34
嗯...最近看了一些货...
真的...嗯...不能再说下去了...
22F：推 chyrliin:puzzlez大是我认识的人中，玩得最勤人也最帅的人。 11/18 00:30
23F：→ puzzlez:知我者企鹅也。 11/18 00:31
※ 编辑: puzzlez 来自: 123.194.20.32 (11/18 01:02)
24F：推 joeyeh:启发我的人也不知道会不会玩 总是感谢那个时间点能碰上这些 11/18 07:58
25F：→ puzzlez:他没玩的话怎麽会识货？只有玩多玩少的差别而已 11/18 14:00
26F：→ puzzlez:有些人几乎摸都没摸过就去卖了 11/18 14:01
27F：推 rehearttw:推专业分析！ 11/22 06:39
28F：推 cwoldind:我也是桌游玩家，虽然游戏只有几款，但是还是坚持收正版. 12/10 00:48
29F：→ cwoldind:之前听到同学再讨论Dixit...结果有人很认真的说自己画就 12/10 00:48
30F：→ cwoldind:好了，何必要买正版，我只想说，枉费他自己也是设计人 12/10 00:48
31F：→ puzzlez:就...会买的人还是会买啦XDDD 同事一口气买了3集..... 12/11 11:06
32F：推 turtleqqq:我觉得益智游戏可以跟艺术品结合 做得很有质感可蒐集 01/23 23:46
33F：推 turtleqqq:桌游玩家+1...有朋友买了两百多套 前阵子每天都在玩.. 01/23 23:51
34F：→ turtleqqq:据他经验..桌游店,没有跟卖桌游或餐饮结合,实在很难撑. 01/23 23:52