作者ppaass (深不可测中信"惊"～)
看板soho
标题Re: [闲聊] 削价，谁该负责？系列二
时间Mon Jan 12 12:02:52 2009
※ 引述《hyentai (water n fire)》之铭言：
: 首先，很感谢一些给予建议的朋友。
: 关於Cost down 跟 Cut prices的差异性，削价算是种节省成本的方式。
: 所以我觉得这两者差异性是差不多的，外加翻译需要点耸动标题？！（妓者）
: 至於针对这样的主题探讨，并不限定於设计科系，其实很多科系产业抑是如此。
: 只是走设计的，可以独立且自备器材完工。
: 但我还是很欢迎给予指教，观念要互相交流才会成长。
: ...(原文吃光光)
其实我很想说: Welcome to the real world!
真的做起事来，跟 cost-down 那些理论是差很多的，尤其台湾是以中小企业为主的
环境，常常更是没有逻辑可言，你想教育客户，偏偏很多客户脑袋都装屎咧～
绝大部分中小企业的老板都是当了老板以後才开始学习怎样当老板，你跟他说要 cost
down，他会说：对啊，所以我砍价啊，但是举个例来说，一天到晚在公司内部开演讲
会议，如果以 sum((参与人员时薪)*(开会时数)) 来说，开一场没有意义的会 cost
是好几万块，可是砍一个 SOHO 的价也才几千块，稍微有脑袋的人都知道哪个比较划
算，但是你的客户偏偏就不会算咧，偏偏就讲不听咧，怎办？
很多客户乱杀价都是因为他营运公司的 cost 一直 down 不下来，所以他经营得很辛苦
只好找他自认为懂得如何 cost down 的地方做，通常就是杀价啦，开长期票啦...或许
你觉得他们很笨，或许你觉得这些方面该有人教教他什麽叫做 run 一间公司，但是身
为公司外人的SOHO人员，
你管得着吗？
结果还是回归到买方市场与卖方市场的情势，你熟客多你名气大，就可以调高价还叫
客户慢慢排队，你菜你名气小你没特色，就只好考虑要不要委屈接受这些没天良的条
件，别忘了，你跟对方公司的老板本来就不是站在同一条水平线上(至少他是这样想的
我是大老板、你是小外包，我是公司、你是个人)，他没什麽会被你教育的。
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◆ From: 118.169.140.34
1F：推 fotofolio:那就soho也开立公司 见客户都说自己是业务 後面还有老板 01/12 12:08
2F：→ ppaass:你得到它了! 很多人都是这麽做的，光我的学弟就两个开两间! 01/12 13:17
3F：推 bobju:这时候问题又回到soho身上了..什麽? 开公司, 那每个月会计师 01/13 13:10
4F：→ bobju:的费用可是成本哪... 01/13 13:10
5F：→ bobju:其实跟soho自己也有关系..格局小就只能做格局小的客户, 格局 01/13 13:11
6F：→ bobju:大才能做格局大的客户. 01/13 13:11
7F：推 hyentai:其实我觉得大家都说的很对，今天我也把这系列的写完了。 01/13 19:52
8F：→ hyentai:其实很多也都是SOHO自身造成的状况，但最重要的是还是有个 01/13 19:53
9F：→ hyentai:妥协的解决方案，妥协非放弃牺牲原则，而是找出彼此的平衡 01/13 19:53