※ 引述《bobju (宝贝猪)》之铭言： : 关於这个, 我可以提出我所采用的接案流程及原则仅供参考(因为不知道别人 : 是否有更好的做法?). : 1 签约一定要在订出规格之前确定. 签了约先收签约金. 要不, 乾脆别做. : 2 制订功能规格书: : 2.1 功能规格书有两部份, 文字部份以阶层树的方式表达... 其实一个好的做法或制度，也都要双方有相当的水平才能运作，很多人都说接案就是 订规格、订合约，合约或规格两照签名以後，以後就以这个为准，but... 事实上，的确有一些比较 "有观念" 案主，走这个模式走得很好，但是也有很多的案主 是签约一回事，执行的事情 "到时候再说"，有那种想到甚麽就加什麽功能的，你说要 照合约做或是要加价，就开始卢，你不理他，他可以花好几个小时跟你耗，也有那种 到了付钱的时候再来刁难的，反正吃准你也不会为了这几万钱跟他上法院。 有看过一个统计，台湾的企业老板有七成都是业务出身，常见的业务的优点是闻得到 钱在哪里所以知道去哪里找钱来(找案子，找投资...)，通病是国文跟数学不好，数学 不好是抓不好成本，国文不好是听不懂人话，只会用卢的。 渐渐地趋势变成...好客户跟好外包会一直合作下去，所以这些SOHO人员根本就不用再 出来找案子，这些案主也不用出来发案，反正有甚麽要做的一通电话解决，反而是那些 奥客户发案都没人要做，或是都做不久，结果同样的案子一再地上网 post... 有许多人说：不会啊，我遇到的客户都很好啊，那我只能说恭喜啦，不知道是这些人 真的是非常好运，还是因为做的案子比较小，对方老板懒得卢。 我做过只有几千到一两万的案子，东西做好对方小改个两三趟，很阿莎力地就汇钱了， 我也觉得很爽，也有做过几十万的，对方老板不但乱加功能，甚至三不五时要求 demo 而且还是叫公司所有的主管一起来看，想想还要加什麽功能，也有做过上百万的，虽然 我只负责部分，对方老板连同股东连同员工搞得像诈骗集团一样，跟我玩谍对谍。 金额越大的东西，牵涉得越广，参与的人会越多，也会玩得越贱... 可能我比较衰洨，可能我玩得太大，实在看过太多公司老板最低贱的一面，我写这些 东西不是要卖老，也不是要去驳某些人的做法或论点，但是我很想表达的一点是，同样 的问题，不同规模、不同对象会有完全不同的应对方法，我们应该做的是认清自己的 定位跟水准，不要以为一次成功的好经验，可以套用在其他的案子，尤其是不同规模 的案子，另外还是慎选客户，不该玩的大案，有疑虑的客户，就不要碰。 --

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