※ 引述《lin884006 (JC)》之铭言： : 去年2008年十月份我接到一个来自越南台商的case : 是简单的修改网页美工的 : 做之前客户一直嚷嚷手中有多少案子 : 要我做好心理准备 又如何他case多麽的多 他多麽的忙 : ...叭啦叭啦... : 想不到.... : 到现在都没下文 msn和skype都完全联系不到 : 之间有一次他的case有问题有找我要我帮他解决 : 但是我坚持要他先把前面case的尾款结清我才要帮他 : 但是...他又消失了 : 至於他说的他手上很多案子 我也真的是...无奈 : 奉劝各位 如果客户说他手上有多少案子 还是听听就好 : 欠钱欠过年 唉！ 不知道各位有没有看过「计娶比尔盖兹女儿」这篇文章？虽然很拙劣，而且把别 人都当白痴，几乎不可行，但是业界喜欢玩这招的人还真的很多，大多是一些掮 客之流的家伙。 典型手法大概说明如下： 明明手上甚麽都没有，先去跟买主 A 讲说他有多少多好的货色，或是掌握产量 多大品质多好的技术与产能，然後再去跟生产者 B (例如咱们SOHO)说他有多大 多好的机会可以从 A 获得大订单大 case，而且他都已经 "乔好了" 喔，然後 要求 B 要 "好好配合"，例如先做些 demo 品来看看啦，低价甚至免费帮他做 事啦，还说一切都是 A 要看的啦...反正他打的主意就是对 A 和对 B 都是说 谎，但是如果 A & B 都信以为真，那麽这个谎言就会变真的! 事实是...A 真的有那麽笨吗？ 这个伎俩曾经有成功过，实行者就是比尔盖兹本人，他两手空空去跟 IBM 唬烂 说他有 DOS，结果 IBM 上当了给比尔盖兹钱，然後比尔盖兹才去找个笨蛋，买 他做出来的 DOS，这可以说是科技史上最有名的骗局之一，从此以後... 所有的买主都很小心不想当下一个 IBM... 但是很多很多人都想当比尔盖兹这个角色！ 现况是，稍微有点概念的买主，都知道要看过去的经历，要看到实品 sample， 才会 "一点一点地" 洒钱，先少量购入或是少量发案，看表现再渐渐扩大合作 规模，甚至半数以上公司打死不当第一只白老鼠，总之现在的买主 "都很难骗!" 但是在这个业界还是很多人想当掮客(或是讲白一点就是当骗子)，两口空空骗 不了买主 A，先唬烂 B 做出一些东西再拿去虎烂买主 A，虽然是很白痴的计策， 但是就是真的有很多人把别人当白痴，以为自己年纪比较大一点，比较会讲话一 点、就自以为是 "业界前辈" 可以把年轻人都当猴子耍。=.= 所以，如果你的客户跟你说他跟某某买主很好，有机会做大生意，就更是不能降价! 因为如果是真的，照理说他 "应该" 已经从买主那里取得 合约or合作意向书or订金 所以你可以拿以下三样去试探他： 1. 拿出他跟买主的合约来! 如果没有合约，至少要有合作意向书(MOU)! 2. 要求你的客户，带你去找买主 A 一起谈，看他愿不愿意。 3. 既然他号称有大订单，先拿 NRE 出来再说! 如果你的客户 1/2/3 都拿不出来，那就是在骗人，不用再鸟他了。当然你的客户 会跟你说他跟那些大买主是 body! 关系超 close! 一句话就怎样怎样的，这些话 可能不是骗人，不过逻辑很简单，如果他真的 "有" 在跟这些大买主做生意ing， 不可能白纸黑字的东西啥都没有，通常至少会有合作意向书或合约草案，或者至少 已经有相当的 "过去合作成果" 作为互信基础。 不负我超衰洨之名，像这样的公司我其实可以点名出好几间，有那种自称是大公司 老板同学的啦，某某董事长的亲戚或特助的啦...没点名只是不想在此引起纷争，因 为我知道有些骗子公司会叫员工来 PTT 看有没有人诋毁他们。 --

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