※ 引述《cocu1313 (梦的重量)》之铭言： : 我又来问了...XD : 其实是上次决定签合约後，跟雇主提起可能会限制修改次数时 : 以下是雇主的反应... : : 这有灰色地带 : 如果改的不是我想的，或是沟通不完整 : 这样也要算次数吗？ : 我觉得合约是要保障彼此的～ : 说到这个我又泪三行，我真的是衰洨之神，甚麽坏事我都有经验啊！(泣) 其实就算 有合约限制，会卢的客户还是会卢的，去年底接了一件网站案，合约上都已经写死说 交件就付一笔钱，交件後一个月内修改完成并且付尾款，结果咧...交件以後就一直 挑剔，连交件的钱都拖着不给，让他们用了一个月，也配合修改了四五趟有，还是 连交件的费用都不给，还一直跟我哭爸说不是他们不给钱，这点小钱他们也想赶快 给一给算了，是我东西没做好所以他们不承认交件，暗...合约附件规格书上面每一 项都达成了，还多送了两个子系统是合约上没有的，对方还在哭爸说他有需要 OOXX 功能，没做到他都不接受这个 "已交件" 之说，每次要改我都问他是不是这些改完 就付交件的钱，他也不敢答应，後来我火大了，直接把网站锁住无法登入，果然对 方马上打来骂，我也不客气地呛明说要改可以、要看 demo 可以，都在 notebook 给他们看，official site 付了钱才开 (既然你都说我没交件嘛...)。 过了两天以後，对方老板打来搞哀兵政策，说其实他们内部股东有点小争执...管钱 的扣着公司印章和帐户簿子不放钱，他们愿意先开支票给我...巴拉巴拉...我当然是 说 no way! 所以这件就还悬在那边啦，网站继续锁着，对方继续不付钱。 後来我参考其他前辈的做法，这种客户都是在签约前就要去试探的，首先是付款方式 ，先提出说照惯例采 3/3/4 或 4/6 的方式，看对方接不接受，如果对方连 3 成或 4 成的订金都不愿意拿出来，或者是拖着不签约(也是一种客户拖延付款的方法)，那 就可以直接 bye bye 了，因为这有两种状况，一种是公司的财务已经恶化到连出个 几万块都有压力，一种是老板连这麽一点点的风险都不愿意承担，两种都不是好客户， 另外就是修改方面，客户普遍听到限制修改次数就会不爽，所以都用限制修改时间， 要是在这方面也要罗嗦的话，那这客户也可以 bye bye 了，因为到时候一定结不了案! 从这些小地方去试探客户可以发现很多事情，你如果在过程中发现客户 concern 的点 是在於价钱而不是在於付款时程，那对方可能只不过是想杀价，就看你愿不愿意低价 承接，如果发现客户 concern 的点在於付款的时程和条件，那这客户就很有问题，表 是他可能压根就不想付钱，或是想凹更多东西，你如果发现客户 concern 的点在於报 帐的方式，那麽他只不过是身为承办人怕事情做得不漂亮被质疑而已，这个最好办。 --

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