前文恕删... 其实前一篇原 PO 讲的都没错，想当 SOHO 的人真的要就这几点「认真」检视自己 适不适合这条路，其中个人常见最大的障碍还是「一、能力不足」但是很少人愿意 认真检视自己这点。 怯於开口和分工问题都还可以随着时间磨练和成长，能力不足会让 SOHO 马上断了 生计甚至惹上麻烦，这里讲的「能力」不只是某领域的专业能力，更重要的是「收 拾问题」的能力。 在职场能力不足的就不要讲了，工作的事情都搞不定还想来当 SOHO 如果不是存心 诈骗就是太傻太天真了，另外常见的有一种人是在职场表现吓吓叫，来当 SOHO 满 头包的...。 很多人会误以为自己在职场的亮丽表现也将会套用到 SOHO 或是开公司，甚至有些 学者会误以为自己在学术界的亮丽表现也可以延续到开公司以後，结果下场很凄惨 的大有人在，因为工作的时候，基本上你只要做好你自己的项目，其他的就算出问 题也可以「推」给其他人或其他部门，反正你有你的贡献在公司也不敢把你怎麽样 而且会让你误以为自己真的很厉害。 但是当 SOHO 你就会觉得「客户好像都很笨」，其实不见得是客户真的脑力差，而 是他们会把一堆杂七杂八的都丢给你「收拾」，而很多问题你会没有其他对象可以 推拖，只有把这些问题收拾掉，就算不是你本行的事情，其实客户公司的员工心态 纯粹是找到对象可以推罢了，推诿塞责人之常情，只是你是 SOHO 总没办法再把问 题推回去给公司员工吧？ 所以你可以选择 1. 不接，2. 接了、收拾问题、但是要收钱，但是就是没办法选择 3. 只接选择性的部位，客户通常不会答应，就算答应让你选 3，还是会把你当 2 凹 的，结果一定不欢而散。 所以当 SOHO 一定要先弄清楚自己能解决哪些问题、没办法解决哪些问题，甚至列 成一张不断提醒自己、也交给合作的其他 SOHO，比方说，你只是写程式的但是客户 希望连美工也搞定(这个很常见)，你如果有配合美工人员的口袋名单就可以接下来 否则明确要求客户公司自己出美工，不然宁愿不接。 小弟这衰洨之名，遇过的客户怪要求千奇百怪，让大家看看: 1. 要有美工 (这个太常见了) 2. 要提供教育训练 (干...几万块案子而也要凹这个，甚至人员异动又来一次) 3. 帮忙 debug (不然客户都会说他们现有的 XXX 程式不相容) 4. 帮忙 study 文件或 survey 技术 (这个也常见，记得要收钱!) 5. 帮忙出 proposal 。 6. 要代上场 present 给他的客户 7. 要帮忙申请政府补助 (这个绝对绝对绝对不要帮忙!!!该死的公司就让它去死吧) 8. 要当人头领计画钱 (同上) 9. 公司电脑中毒了要帮忙解，伺服器要重灌 (靠北...这个也很常见) 10. 跟着跑业务，或者说跟着对方公司的业务出去做协助说明 (这个也很常见!) 当然当 SOHO 是不应该照单接受以上这些 asshole 要求的，不过 1 & 2 & 3 真的 很常见最好还是要准备一下，4 & 5 有的话是加分，可以多收钱， 6～10 不要接受 你可能会觉得，这些都帮客户公司办好了，那客户公司还要干嘛？是啊，客户公司 只要出嘴巴打嘴炮就好啦，可是事实不常就是这样吗，客户永远都会有「付了钱你 就是要帮我办到好」的心态，不管钱多还是钱少，甚至不管合约是怎麽签的。 以上讲的这些可能某些上班族会很看不惯，会觉得当 SOHO 何必当到这麽贱，我只 能说 SOHO 是血淋淋的供需市场，没甚麽正轨或保障可言，差别就只有「是客户需 要你还是你需要客户」还有「客户找不找得到别人」的考量而已，你有本事，客户 捧钱排队拜托你做，你没本事，被客户踩在地上受一堆鸟气还是得拜托客户给你案 子做。 以上，希望板上各位都有出人头地赚大钱的一天。 --

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