台湾数位出版联盟何飞鹏理事长於第四届中国数字出版博览会的演讲内容。 文字来源：中国出版网 _______________________________________________________________ 大家都知道现在苹果开启了全新的生意模式， 用他的iPhone、iPad开启了平板电脑的状况，什麽叫做App？ App就是报纸、杂志加广播、电视，所有的媒体结合在一起最终以App形式呈现。 今天早上到现在，看到很多媒体界的人大家都在谈，杂志怎麽数字出版， 图书怎麽变成数字出版，如果把纸质书做成书与画的话，这是第一步， 真正的决战还没有开始。 从App统计的数字给大家做参考，App可以分为20大类， 第一是游戏，第二是工具类，第三是音乐，第四是内容， 还有15类从我的角度看都是内容。 为什麽做这些事情？ 因为我自己看一件事：App，MarketPlace所创造的东西是跨国跨语言， 最大最有效的付费平台。 在App市场里面已经有很多的人赚到钱，对於中文从业者来说这是一个待开发市场， 对於中文内容使用者，也是一个消费习惯没有成型的市场。 游戏、工具、音乐这三大类是最具体成型的，但是内容才刚刚开始， 所以你看到所谓的主流内容大概都没有上去。 我们也看到一件事情在App市场，先从iPhone和iPad开始， 我们估计iPad在大陆已经卖了200万，这些事情代表了刚刚成型的市场状况。 我们要做App也是先从iOS开始，虽然我们看到Android里面App总量超过了iOS的， 但是它有太多的平台，太多的硬件使用者，硬件生产者， 中间太多串联的事情是很麻烦的。从我们角度来看，会先从iOS开始。 例如World Card Mobil的经验已经有数十万销售量， 他把全世界累计的手写电子系统复制到变成工具型，在全世界做直销贩卖， 它的获利今年成长非常好，主要的贡献都是从这里来的。 这不只是台湾人的遗憾，在App做市场开发，台湾人与大陆都是属於落後的， 真正在上面赚到钱并不多，原因在哪里？ 因为无论台湾和大陆懂苹果系统技术的人非常少的，但中文市场是够大的， 我们有机会急起直追，我建议这是未来非常值得关注的方向。 内容型App现状分析，iPhone App较成熟，iPad在摸索中， 并且需要工具型内容先行。 如果你做红酒杂志出版商，你有全世界红酒酒庄资料库的话，上App Store一定会大卖。 你知道，大陆人是无法辨认出红酒的，如果有App，我估计所有喝红酒的人都会买， 价钱不会低，因为能喝红酒的人收入一定是高的。 App的状况，不是低价就是免费。 在App上，我看来都是短时效性的阅读，并不是说读微积分，在App上把这本书读完， 不是这样干的。 而是在某一种特殊情形下，解决某一种困难，所以它的价格是低的。 所以我们看到比较让人惊艳的App，几乎都是互动拆版，近原创的。 我们分析一下iPhone App成功的要素，短阅读，不会在iPhone上读很长时间， 这些内容的阅读都是快速进入，快速退出，你在电车上有十分钟二十分钟看一下， 解决问题导向，就是非结构性学习。 在App都是非结构性学习，成功很重要的关键要有简洁流畅的UI， 还有交叉行销概念。 讲完了iPhone App，因为它接近成熟了，我们看一下iPad，内容是未来的主战场， 也是会有很大潜力，现在看到都是同文同版的书上去卖， 我可以告诉你这样卖不开的，你为什麽通过这样的数位阅读？ 因为要获得新的体验。 价格矛盾，你按照纸本书做App定价的话，你就违反了App的低价格策略。 现在iPad的App市场规模是非常小的。 未来我们可以讲，如果iPad上面的App停留在非结构性学习这个市场是小的， 一定会走到结构性学习。 价格会在0.99—4.99之间，要有新体验，互动、图文、影音。 延伸iPhone App经验，短的，快速的，价格低的。 我尝试描述一下iPad App Next是什麽样的情况？ 切割、拆版、加料、重作。 一书多Apps。不同价位：进阶升级，类型专门店，开发商专门店，寻找畅销品： 规格、型式、新原型。 App经营关键，我认为先进者优势，这件事情很重要，这是一全新的东西， 没有人能等到市场成熟。 市场成熟所有专门店已经开的很好了，你一定要在市场没有开发之前进去， 谁有核心能力很重要。 我刚才讲了，我们做图书经常单一一本书就出一本书， 可是你对这个类型拥有丰富的版权和内容的资料库系统，可以不断的重做吗？ 如果没有就没有核心能力。 当你累积很庞大资料库的时候，你就得到很大的回馈。 视觉与技术也非常重要，就跟拍电影一样。 流程改造也很重要，因为你在数位出版流程里面要做非常复杂庞大的数位流程改造。 最後你要推很多App才有用，你要建立品牌。 最後八个字「立即进入，绝不迟疑」。谢谢！ --

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