《想让公司想金鸡母一样，天天都下蛋吗?》 by苍蝇头．小资家 http://goo.gl/oM6K4 ----------------------------------------------------------------------------- 创业之後，真的很容易陷入处理琐事的无限轮回之中，因为有许多难以预料的事情都会一 件一件地冒出来，让你应接不暇，打断原本的工作不提，有时还得停下手边的工作， 特地去处理逐渐失控的一箩筐琐事。 也因为经历过如此混乱的过程，所以在创业的过程，我不断地告诉自己，我要规划让所有 的事情，都在自己的轨道上，要能够自动运转，即使有一天我消失了，整个公司也可以运 作得非常顺利，这听起来非常的理想且完美，也是所有创业人的梦想。 虽然我也还在不断地努力建立这样的规则，但若能在设立公司之初，便具有这样的想法及 观念，那麽之後在进行每一项工作及策略规划时，便能将此观念深植於整个团队及企业文 化之中，如此一来，不仅自己可以不用被一堆琐事打扰，更可以让所有的团队都能拥有相 同的共识，一同来打造一个自动运转的商业流程。 John Warrillow在《公司赚钱有这麽难吗》一书中将经营公司，提升至另一个不同的层次 ，他将公司整体视作为一个商品、一项服务，试着藉由建立有效的规则，让这个公司好到 能自动运转，好到能产生正向的现金流，更甚至好到能卖个好价钱。 先不论我们是否在设立公司初期，就想着如何将公司出售，反而应该从另一个角度来思考 的是，「如何建立一个有价值的企业」，让公司能够不断地在对的领域及核心业务上耕耘 、精进，也让自己能够摆脱烦人的琐事，多挪出点时间进行思考以及策略的拟定，这些才 是整个企业的价值所在。 以下为建立自动化流程的概念，提出一些心得与大家分享： 1.不要包山包海，回头看看公司内部的所有业务项目，试着舍弃害群之马， 好好地找出核心业务，然後不断地精进，成为该领域的专家。 2.千万别仰赖大客户，也别为大客户做牛做马，丧失了发挥核心业务的优势， 所以若单一客户业务比重超过15%，就要小心是否让这些大客户予取予求， 忘却本身的核心业务。 3.建立一连串的销售流程，让业务工作能够像例行事务一般轻松简单， 试着将流程标准化，让客户感受到我们的专业。 4.建立完整的营运模式，多花点时间，让每个环节能紧紧相扣， 让公司即使有一天少了你一样完美运作。 5.服务标准化，让现金流正向流入，可试着预收款项，或是分期收款， 改变收款流程，让公司财务更健康。 6.超出业务范围的事，勇敢推掉，让需要我们服务的人找到我们， 如此才能建立专业的企业形象。 7.善用业务好竞争的个性，增加彼此良性竞争的刺激， 所以至少要聘雇２个业务，好发挥彼此的无限潜力。 8.聘雇擅长销售产品的人才，因为他懂得如何想尽各种方法，让客人接受标准化产品 (或服务)，而那些销售服务的人，只会不断地客制化自身的服务，直到让客人接受， 反而使得原有标准化的流程，变成难以控制。 公司不论规模大小，建立自动化流程都是必要的工作，不仅让我们可以轻松工作， 更可以让我们拥有更多的时间陪伴家人，何乐而不为呢？快点着手进行吧。 《公司赚钱有这麽难吗：所有创业家相见恨晚的一本书》 Built to Sell：Creating a Business That Can Thrive Without You 作者：约翰．瓦瑞劳 原文作者：John Warrillow 译者：戴志中 出版社：李兹文化 -- 最佳服用时间: 三餐饭後加一杯温开水! 欢迎订阅【苍蝇头．小资家】最新文章^^ http://www.bossfly.net/ --

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