《【书评】文案大师教你精准劝败术》 by苍蝇头‧小资家: http://goo.gl/5i6lS ------------------------------------------------------------------------ 作者罗伯特．布莱拥有25年以上的文案撰写经验，针对各式各样的文字形式都能藉 由一一拆解的方式来传授心法，我觉得这样的内容很适合不仅适合有志从事文字工作 的人，也很适合所有小资创业的老板，因为校长兼撞钟的我们，在没有太多资源的状 况之下，就是得利用这样的杠杆威力来帮助企业成长，以下跟大家分享书中对於撰写 有逻辑的文案所需的重点： 1.读者优先 2.循序提出你的卖点 3.将整篇文章打散成几个较短的段落 4.运用短句提高说服力道 5.简单的辞汇使文意一目了然 6.避免使用专业的术语 7.文句要简洁 8.文意要明确具体 9.直接讲重点 10.以友善的对话作为文案风格 11.避免使用有性别偏见的词汇 这本书从出版至今，就一直摆在我的办公桌上没离开过，不是因为我没有时间看它， 而是因为我在工作时，随时都需要翻阅书中的内容藉此得到撰写文案时的帮助，其实 文案有各式各样的类型，从一般的标题、DM、新闻稿、产品说明、到部落格的内容 等，书中都有详细的介绍及说明，往往当我遇到一个不熟悉的文案模式时，都能让我 快速的上手，进而达到该活动所要推广的效果。 「文案人的真实面貌其实是：坐在键盘後方的业务人员！」 这句话给我很深的感触，以前有很多人问过我到底文案要怎麽写，才能 真正进入消费者的心里，我的回答是，在写出吸引人的好文案之前，就必须先问问自 己什麽样的文案会吸引我们，先把自己设定在消费者的角度，这其实就是站在消费者 导向的思考，那这样的逻辑跟业务销售产品的过程也是很类似的，都必须思考消费者 要的是什麽。 举例来说，如果我们是一个销售汽车的厂商，针对新款的车型要撰写相关的文案来说 明，这实在宣传的DM上，为了吸引消费者的目光，可能就不适合在性能上多做着墨 ，因为消费者要的不是那些复杂的功能，他们想要的是一种需求，是一种情境，所以 与其描述我们的车子拥有多麽豪华的配备，不如塑造一个安全的舒适出游画面，利用 文字来表达画面的意境，如此一来更能吸引他们的目光，进而促使消费者能采取行动 。 我认为业务人员都该试着学会写文案，而且如果你天生就是个业务高手，那麽撰写文 案对你来说，根本就是小菜一叠，轻松容易，因为你既然平时在从事业务工作时，能 说出消费者真正想听的声音，那就一定能藉由文字的方式，继续吸引消费者的目光。 有人可能会说我的业务工作都已经很忙碌了，怎麽有空再花额外的时间来练习写文案 ，但其实撰写文案的技能往往能为我们在业务工作上带来许多意想不到的威力，虽然 有许多业务在习惯上喜欢单兵作战的方式，但一个人的力量总是有限的，若能利用文 字的方式来帮我们传递讯息，就能利用文字的杠杆力量连结到许多我们平时无法接触 到的族群。 《文案大师教你精准劝败术》 作者：罗伯特．布莱 出版社：大写出版 出版日期：2012年11月13日 -------------------------------- 服用时间: 三餐饭後加一杯温开水! 欢迎订阅苍蝇头小资家最新文章 http://www.bossfly.net/ --

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