(26) 学校找的是人才，不是圣人—SOP隐恶扬善的方法 终於到了SOP的第4段， 「隐恶扬善」了。 说的直接一点，这个世界上没有完美的人， 大部分的人缺点的数量可能不比优点来的少， （至少我就是一个缺点就是比优点多的人） 当你在担心自己好像很多地方不足的时候， 其实你身边的竞争者也在和你担心的同样的事情。 同样的，天底下没有完美的商品，一样商品， either可以提供好品质，但是价格高； 不然就是价格低廉，但是在品质或是功能性上面就得有所取舍。 虽然我们做为消费者，会『梦想』买到「最低价又最棒」的商品， 但是我们同时也有「一分钱一分货」、 「鱼与熊掌不可兼得」的体认。 同样的，美国的TOP 10 schools， 在审查我们入学许可的教授们也是如此， 他们都明白，要找寻的是他们要的人才， 而不是在找「圣人」或者是「完人」。 （因为老实说，如果你是圣人， 那干嘛还来念书？教授们在你面前还混什麽？！） 一个申请者，只要可以让学校知道， 你的优点就是他们要的， 你的缺点根本无关痛痒； 那你就成功了一半。 所以我才说「隐恶扬善」，是推销自己不二法门， 如何把自己的优点写的更漂亮， 把自己的缺点导向对自己有利的局面， 这是你在写留学计画的时候， 绝对要时时刻刻放在心里面的中心指导原则之一。 再用电视购物的例子来说，今天假设HP要推销一台高价位的laptop， 这台laptop兼具目前市面上所有最强的功能和外观， 但是价格同时也是最高。请看下面两段词， 看看哪一段会让你掏出信用卡来买： 1. 「我们这台laptop 优点是功能非常齐全， 用的是最新的3.0 GHz Intel CPU，重量只有1.5公斤， 最耐久的电力以及最漂亮的外观， 不过缺点是：价格是目前市面上最高。 用信用卡分6期付款，一个月9999元」 2. 「我们今天要介绍给观众朋友的这台全新HP笔记型电脑， 在他高贵的外表下，充分展显出你的品味； 耐久的电池寿命，让你用整天都不用充电； 最快速的处理器，让你工作就是比身边人抢先一步完成！ 这麽多的优点，还加上最合理的价钱！ 现在立刻订购，分6期， 一个月不到1万块的价格！请你马上行动！」 如果你是电视购物公司老板， 第一个sales大概已经被你解雇了。 第二个sales，你应该会想把自己的女儿也顺便嫁给他。 同样的内容，同样的商品， 你用不同的话讲，效果是完全不一样的。 在第一种说法中，你只是平铺直叙的告诉观众， 你的优点和缺点是什麽， 废话，每样东西都有优缺点， 可是你今天要买东西，你就要把优点越突显，缺点越模糊越好。 第二种说法，主要的重点是 1. 你把优点用大家听的懂得语言讲，这样优点会更快的被了解， 而且讲出了商品的优点对你的帮助是什麽。 一个商品的优点，如果对消费者没有帮助，就不再是优点。 （这在在等一下写SOP的时候，你也要注意到这点， 我们会再举例说明） 2. 把优缺点有点混在一起说，先强调有哪些优点， 让观众心动以後，再很快的带过「合理的价钱」这一部份， 并且用了正面的手法来讲价格「一个月不到XXX的价格」， 这样是不是比起第一种说法吸引人多了？ 但是请注意， 「隐恶扬善」不是要骗人或是虎烂， 在第二种说法里面，sales一点都没有说谎， 只是他选择了不同的用字，把「缺点是价格最高」改为「合理的价格」， 这完全没有欺骗的行为，只是让消费者自己判断「合理」的定义是什麽。 讲说一个月不到1万块，也完全没有骗人， 但是听起来会比一个月9999来的动听的多。 而现在，你要扮演的，就是在教授面前， 用「传单」（书面）卖「自己」这项商品的sales，你该怎麽卖？ 首先，请你先把自己的优缺点全部列出来， 接下来，下一篇中，我会告诉你该怎麽massage你的优缺点， 把个人不同的特质，整合在一起，让你看起来立刻高人一等！ 待续 ** blog上面的版本， 在关键字会有highlight或者是强调， 也欢迎你们在去参考， 抓紧重点。 ** -- 一个月让你申请上美国名校！ 你担心自己做不到、担心大学成绩不够出色吗？ 请看我当初如何做到！ http://www.wretch.cc/blog/HenryLiu&article_id=9555435 目前连载：『你看过电视购物吗？那你就会写留学计画！』篇 --

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