因为之前在板上找一些买二手车的资讯 但是发现其实不多 所以po这篇的目的是希望可以让以後想买二手车的人有一些参考的依据 希望我的标题让之後的人容易寻找以便爬文 首先要交代一下 我是跟二手车商买的 不是跟学长姐买的 其实买车的第一步就是上网找一些资料 Kbb跟msn的consumer report都是不错的来源 除了有参考的价格以外 还有一些可靠度的参考资料 首先第一步 你必须知道市场行情是多少 免得到时候被当”羊”给宰了 基本上trade-in price and retail price是我参考的基准 一个可说是二手车商收购的价格 另一个则是卖出的标价 所以当你跟他谈过之後 你的价格应该会落在这中间 不要以为trade-in price就是二手车商的底线 因为他要付出一些整修车子 开店的成本 所以不要给人家杀价杀太凶 我大概找过4家二手车商吧 我觉得大间的二手车商好处是车款选择多 缺点是价格相对比较硬 小间的二手车商好处是价格比较容易谈 甚至是直接跟老板谈 缺点是车款选择少 所以要花比较多的时间跑来跑去的 我自己是主要把焦点放在日本的车子 因为口碑好 但是Honda跟Toyota的价格又很硬 所以我个人是Nissan为主 Honda/Toyota为辅找车 因为我一直对Nissan的印象不错 最後 我买了一台02 Nissan Altima 3.5 97000miles 其实一开始并没有想买排气量那麽大的车 原因是因为3.5跟2.5的二手价格几乎一样 甚至还便宜一点 3.5的缺点是比较耗油 但是我觉得美国的交通路况比台湾好 高速公路又多 所以油耗不会像在台湾一样走走停停的那麽惨 好处是车子比较有力 内装比较好 其实车款都是每个人的喜好 所以这方面也就比较没什麽好分享的 我主要想分享我跟业务员交涉的过程 其实我是在一家蛮小的二手车商买到我的车的 大概总共才20~30台二手车吧 因为这台车我是在网路上看到的 所以一去就直接跟他说 我要试开看看哪一台车 试开完之後 他会问你喜不喜欢 我是回答说 还不错呀 之後你们就会开始谈价格了 我是直接跟老板谈的 因为这家店太小了 里头才两个人 一开始他开给我的价格是7995不含税金还有一些其他的费用 所以是8千多 将近9000块 我就直接跟他说 可不可以降价 他会开始慢慢的降 之间我会开始提到一些车子小问题 都买二手车了 就不要期待他会是perfect的了 例如 放饮料的地方有点故障呀 使用起来卡卡的 当然这些手段都无法使他降价很多 我跟我朋友使用的方式主要有两个 第一个 我会跟他先提到大家都拿Altima跟Accord, Camry来比较 其实大多数的人都爱Accord, Camry 但是我却蛮喜欢Altima的 主要是我想让他觉得我是真的会买 我不是来乱的 我有跟他说我跟我朋友讨论的时候会用中文 请他不要介意 可是我们的谈话过程中 常常乱添加Accord跟Camry的字眼 Ex: 你觉得他还可以降多少呀 Accord 我不知道他的底线在哪耶 Camry 反正他也听不懂中文 他只是猜测你们也在讨论Accord跟Camry 让他觉得你们对价格不满意 你们会考虑其他的车款也不一定 第二个 因为你已经上网做过一些功课了 也看过几家dealer了 所以已经有一些感觉了 我就捏造了一个假的比较对象 我跟他说 有一家有另一台2.5的Altima 你们的年份一样 里程数另一台还比较低一点点 3个月/5000miles的保固 你们两边都是有 那家还愿意换全新的轮胎给我 他们开7500包含全部 而且那一家的人说假如我们真的近期要的话 还有折价的空间 当然这是唬烂的 但是别唬烂太扯的 最後这一家也开给我7500包含全部 (out of the door price) 当天付给他订金 付订金又是另一个奸诈的地方了 他说希望订金可以付500~1000 我就跟他说 我的是学生信用卡 额度只有500 (不管你的额度是多少 你都骗他是500 他会相信的) 所以我没办法付那麽多 最後他说那就付250吧 只付那麽少的订金是 让你回家冷静思考看看 再上网看看有没有比较好的交易 即使到时候反悔了 了不起亏了250而已 总比付了1000的订金 然後被绑死好很多 所以等於我杀了1000~1500之间 当然他没给我换全新的轮胎 但是也还好啦 因为附的轮胎差不多是还有一半的磨耗量吧 虽然我知道他一定还有空间可以降价 我想大概他会赚个几百块甚至一千多吧 我不相信他还能赚到两千块以上 我们没有继续杀下去的原因是 在中间谈话的过程中 我们会提到我们是台湾人 在哪边念书之类的 我不想让他们觉得跟台湾人交易很痛苦 台湾人都会把他们杀的血流成河 我想让他们对台湾人还有一些好印象 以後的台湾人去买车也比较好一点吧 顺便做做国民外交 让他知道台湾人都是很友善的 也介绍台湾给他知道 另外因为我们不是车子的专家 之後车子会出什麽问题很难说 尤其他有提供3个月/ 5000miles的保固 我希望假如不幸真的发生问题的话 能够好说话一些 所以我们打算给他赚一些 大家都各退一步 谢谢大家看完那麽长的文章 希望会对你们有帮助 -- --

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