昨天的板聚的确是非常有收获 我有做了一些简单的笔记分享出来 还请大家帮我补充校对一下 ---------------------------------------------------------- 黑皮老师与艾咪板主一开场就非常有料 很清楚的点出了大部分人会遇到的问题 首先提到的是，「餐饮」与「补教」的跨入门槛低 竞争激烈的结果下，常看到顶让与关闭的case 身为一个好老师，甚至是一个已经很有名气的老师 也不见得就能当老板 黑皮老师第一次开补习班的时候就是这种情况 已经身为名师，但最後也是认赔杀出 赔了多少钱...反正是我觉得怎麽那麽多的一笔钱 树大招风，如果想要长远的经营一个补习班 那麽合法立案的程序是一定要做的 立案的过程繁复琐碎，耗时耗力 建议可以找代办处理 顶让有其好处，也有坏处 要考虑自己的需求再决定 ----------------------------------------------------------- 接着是补教从业者的提问时间 我先将有被提出的问题整理出来： A) 导师的管理有什麽样的诀窍？ B) 如何面试一位老师？一个好的老师会有什麽样的特质？ C) 在体罚的议题上，补习班应该采取什麽样的立场比较好？ D) 在招生时，尤其针对国中升高中的学生，如何让他们理解 高中生活的残酷，让他们比较紧张会想来听课？ E) 面对面的拜访宣传，比如说指考或是学生放学时，直接找 家长面谈，其效果如何？是否建议采用？ F) 高一学生的招募有困难时，是否应该跟国中补习班合作？ 接着是针对每一个问题的讨论内容如下： A) 导师的管理有什麽样的诀窍？ B) 如何面试一位老师？一个好的老师会有什麽样的特质？ 这两个问题有点相似 无论是哪一个，其实都与补习班定位有关，并无定论 有的补习班严厉禁止学生上课吵闹 艾咪板主甚至遇过是导师冲进教室打学生 但原来那个学生只是回答老师问题，也不是在聊天 有的补习班用摄影器材监控上课情形 导师直接会拿麦克风起来广播说某某学生我看到你在睡觉 黑皮老师说，为了方便管理 他甚至在设计隔间时就会考虑导师的座位应该放在哪 面试是很靠一个fu的，黑皮老师就不喜欢跟太严肃的人合作 想投靠黑皮老师阵营的人，可能要先多背几个笑话 如果老师授课风格与老板想法不合 即使阵前换将会导致许多问题 为了把损害降低，还是要认真考虑马上将其撤换 给多少钱做多少事 无论是工读生也好，导师也好，柜台行政也好 如果待遇差，一定洗牌洗得快 重新找人熟悉流程会耗费许多心力 但反过来，米兰老师说，也不能说这样就不好 他以前就培育了一个招生主任很厉害 後来招生主任另外开一家补习班，把学生也都带走了 C) 在体罚的议题上，补习班应该采取什麽样的立场比较好？ 米兰老师提出一个例子是，在某地区有两家独大的补习班 风格各异，一家打很凶，一家是完全不打，各自有其拥护者 所以重点还是在於定位 D) 在招生时，尤其针对国中升高中的学生，如何让他们理解 高中生活的残酷，让他们比较紧张会想来听课？ E) 面对面的拜访宣传，比如说指考或是学生放学时，直接找 家长面谈，其效果如何？是否建议采用？ F) 高一学生的招募有困难时，是否应该跟国中补习班合作？ 这三题都是针对招生所提的问题 也是补教的命脉 黑皮老师说，开补习班有三个条件 「资金」、「师资」、「招生」 其中「招生」是这个行业的技术瓶颈 我根据讨论内容，大致上分成「宣传」与「授课」 「宣传」 一位板友提到（歹势，我不记得这位大哥的名字） 他前阵子经常在放学时去校门口 接孩子的父母反正等人没事做，蛮容易跟他聊，成功率也蛮高的 但是这些父母来来去去也就那几位，拓展有限 黑皮老师也说，他曾经在考试的时候去拜访父母 因为那种现场的传单太多了，根本没办法消化 比较起来，亲自拜访成功率高多了 但一样的问题是能拜访的人次很少 黑皮老师建议，这种拜访依地区性不同，结果也会有所不同 另外，大部分补习班会给试听车马费，这是一个诱因 但从去年开始某补习班已经改成试听要给钱，这也是一种诱因 米兰老师说，像他一样有妈妈缘的话，对招生很有帮助 黑皮老师说，宣传需要包装，需要代言人 包装，比如说可以有个Slogan：「五题学会国中数学」 「超轻松学习法」，或「三个月从60分到90分」 代言人就是常见的榜单，学生感言 不需要找瑶瑶来 「授课」 除了大力的宣传将人潮带入教室 还要想办法将他们留下 这部份非常需要老师的个人实力与魅力 前面讲过宣传的代言人不需要找瑶瑶来 不过黑皮老师说，他也见过类似用这样的手法留住学生的老师 黑皮老师曾经见识过一堂半小时的生物课秀课 老师在黑板上画了一个细胞，也就只讲那个细胞 讲得是口沫横飞妙语如珠，台下是心旷神怡意犹未尽 所以说，懂是一回事，怎麽教得好又是另一回事 老师满街都是，如果没有很强的个人魅力 可能不适合走补教名师路线 待续.................. --

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