作者newalfie (忙不完)
看板toberich
标题[经验] 什麽是蓝海？
时间Tue Jul 21 23:11:08 2009
看了板上诸多高论
我简单分享一下我在课堂上误人子弟的蓝海
蓝海策略ERRC可分四个步骤、三大原则
四步骤：
1.Eliminate消除对顾客来说非必要的元素（元件或配件）
2.Reduce减少非必要的流程与成本（甚至分支事业或部门）
3.Raise提升对顾客的价值或利益（或是把减少的成本转嫁给顾客分享＝降低产品价格）
4.Create创新市场或需求的满足（满足某些特定市场或顾客需求）
三原则：
1.创新顾客价值（满足未被满足之需求）
2.差异化的策略性订价（不一定走低价）
3.拉高市场门槛（让潜在竞争者或替代品进不来，形成寡占或独占）
最难的是拉高市场门槛，但也会造成长久最大的利润（如微软Windows及Office）
最近最有名的实例
就是Asus的Eee PC跟Acer Aspire One双A在小笔电的战争
欲知详情，可去全家、OK、莱尔富买一包”求职创业e手包”
里面有敝人讲课八小时的课程影音档
还有各种蓝海及创新产品研发实例及企划新产品的范例
除此之外 里面还有一套【九合一】POS进销存CRM顾客关系管理系统
绝对超值过瘾
报告完毕！
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http://analysis.com.tw/
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 219.84.4.66
1F：→ batboylin:请问针对你家附近的早餐店 如何开创他们的蓝海? 07/21 23:13
2F：推 lsp33:师父领进门，修行在个人。 07/21 23:16
3F：→ newalfie:太多方式：1.中高价无毒有机养生套餐2.家庭号3.上学餐 07/21 23:18
4F：→ lsp33:我教过全国冠军的学生，也教过一胜难求的学生 07/21 23:18
5F：→ newalfie:4.上班族带餐5.妈妈省钱省事营养早餐6.银发保健早餐 07/21 23:19
6F：→ keithking:不好意思，我必须诚实地说。 空谈 07/21 23:20
7F：→ batboylin:1 2 3是蓝海? 不是吧...我邻居的养生早餐一个月就倒了! 07/21 23:21
8F：→ newalfie:不好意思 小弟创业三个月打平每月成本 07/21 23:22
9F：→ newalfie:半年内赚回明年未来一年的营运现金 07/21 23:22
10F：→ batboylin:newalfie还是在学界谈谈阔论就好了 07/21 23:22
11F：→ newalfie:诚如lsp33兄所言：师父领进门 修行在个人 07/21 23:23
12F：→ batboylin:这是最不负责人的教学! 学生学不会当然是老师的错! 07/21 23:24
13F：→ batboylin:诚如keithking兄所言：空谈!!!!!!!!!! 07/21 23:25
14F：→ newalfie:我只能说：成功的人检讨自己 失败的人检讨别人 07/21 23:25
15F：推 keithking:打平成本又如何？是市场机运还是真的实料？ 07/21 23:25
16F：→ keithking:至少我从你的文章中，没有看到什麽除了空壳之外的东西。 07/21 23:25
17F：→ batboylin:那何以你成功? 就仅三个月你的一生创业就成功? 07/21 23:27
18F：→ keithking:newalfie不要误人子弟，创业、差异化…不是说说这麽简单 07/21 23:27
19F：→ batboylin:何以那些倒店的人是在检讨别人? 你是他们蛔虫吗? 07/21 23:28
20F：→ newalfie:小弟深感惶恐 会再度自我深度检讨 谢谢您们宝贵意见 07/21 23:29
21F：推 keithking:我现在明白为什麽batboylin不在版上回文了 07/21 23:30
22F：→ batboylin:没啥好慌 我研究所就是一堆别人的质疑训练出来的! 07/21 23:30
23F：→ keithking:就如batboylin说的 版上还真的有假创业或自以为创业的… 07/21 23:31
24F：→ batboylin:念书时 着解与疑惑不都写在当页吗? 这是日後最好的复习 07/21 23:32
25F：→ batboylin:如果我换成自己PO文 那就不是这篇的注解与疑惑 07/21 23:34
26F：→ batboylin:另 请教一下 为何是先消减再提创? 07/21 23:39
27F：→ batboylin:假设原本收入平平 怎知你消减的正是你的障碍? 07/21 23:40
28F：→ batboylin:万一做前两步 失策...那後两步还需要吗? 07/21 23:42
29F：推 lsp33:讨论归讨论，kei大请勿人身攻击 07/21 23:56
30F：→ lsp33:bat大虽然铿锵有力，但他提出的其实是引出原PO需要收费的部 07/21 23:58
31F：→ lsp33:份。每家早餐店本来就个案不同，个别服导顾问费很高。 07/21 23:59
32F：→ newalfie:lsp大大真是内行人 再讲下去执行细节 我就看不到日全蚀 07/22 00:06
33F：推 lsp33:k大只看到空壳，我倒要说我看到了很实际的规划步骤，以及 07/22 00:06
34F：→ lsp33:与思考条理。不过更难的是下一步，就是所有的步骤跟方式前面 07/22 00:08
35F：→ lsp33:都加上"如何"二字。如何减低成本(什麽是不必要的成本) 07/22 00:10
36F：推 lsp33:台北国泰医院後面"无毒的家"房租10几万，也活了好几年， 07/22 00:15
37F：→ batboylin:是的 所以我问 为何不先提创? 若提创後仍非处蓝海 顶多 07/22 00:16
38F：→ lsp33:统一的圣德科斯有机，之前租216巷，现在搬到延吉街，房租 07/22 00:16
39F：→ batboylin:白花工夫 但先消减到客户想要的 就比之前还惨了 07/22 00:17
40F：→ lsp33:同样都是27万，27万要卖多少有机食品??有机在这里就是蓝海。 07/22 00:18
41F：→ AMYHUANG:台北看得到日全蚀吗?(乱入~~~~ 07/22 00:18
42F：推 AMYHUANG:但是 请大家在讨论时 不要人身攻击 并请尊重他人言论 07/22 00:19
43F：→ lsp33:我个人私以为，先削减，是为了保存企业实力。创需要花费 07/22 00:19
44F：→ newalfie:可以！八点前在中正纪念堂可清楚看到 8:23开始日全蚀 07/22 00:19
45F：→ AMYHUANG:针对各项议题有不同向度的讨论很好 但莫名奇妙的战就不好 07/22 00:20
46F：→ lsp33:若企业一直在蓝海之中，当然就不用找寻蓝海，必是找不到下一 07/22 00:21
47F：推 ritandy:BOOK SMARTS vs. STREET SMARTS :D 07/22 00:21
48F：→ lsp33:个蓝海，而自身的蓝海变红。当然要先缩减不必要的开支，保存 07/22 00:22
49F：→ lsp33:实力，然後再尝试找到创的元素。若是企业能一直找到创， 07/22 00:23
50F：→ lsp33:根本就不会去想什麽蓝海策略了 07/22 00:23
51F：→ batboylin:那套句你的问题 "什麽是不必要的成本?" 万一削到不该削? 07/22 00:24
52F：→ lsp33:不过重点诚如b大讲的，减会减错东西。 07/22 00:25
53F：推 keithking:其实不是如何的问题，而是你「怎麽做市场会接受」的问题 07/22 00:25
54F：→ keithking:要讲纯理论全台商学教授这麽多 真正实务成功有几人？ 07/22 00:26
55F：→ lsp33:所以企业的成败是总经理负责，成也几百几千万，败也几百几千 07/22 00:26
56F：→ keithking:「理想中」的状况都很简单，就像经济学模型一样无稽。 07/22 00:27
57F：→ lsp33:万，讲师不管成不成，顶多就是10万。 07/22 00:27
58F：→ batboylin:台积电去年底削到人事成本 削错 後来张董出江湖 道歉并 07/22 00:27
59F：→ batboylin:请员工回来! 大企业都会削错 结果之後如何进行三四步骤 07/22 00:29
60F：推 lsp33:若是所有的决策都那麽成功，马英九民调就100%了，我也不用想 07/22 00:31
61F：→ lsp33:创业，买大公司股票就好了。做决策的不会是顾问，是总经理 07/22 00:32
62F：→ lsp33:决策错误，下台的也是总经理，不是出点子的顾问或员工 07/22 00:33
63F：推 keithking:照lsp33的说法，顾问可以无责任的乱出建议，反正决策的 07/22 00:34
64F：→ keithking:是主事者？这未免也太不负责任，这样顾问的专业在哪里？ 07/22 00:34
65F：→ batboylin:所以我的紫海策略就出来了! 就L大讲的商场不是非红即蓝 07/22 00:34
66F：→ lsp33:另外回K大的对於理论学者的实务成功这一部份。好的教练不一 07/22 00:34
67F：→ lsp33:定是好的球员出身。我以前读建中的时候，老师说，你们以後 07/22 00:35
68F：→ batboylin:不要到正红了才去想改革 也不要成天投资本想正蓝 07/22 00:36
69F：→ lsp33:都会上台大，老师只有考上师大，所以老师我没资格教你们 07/22 00:36
70F：→ lsp33:所以建中的学生，都不用听老师讲课吗?? 07/22 00:37
71F：推 keithking:是我的问题，还是你真的举错例？为什麽我看不懂？ 07/22 00:37
72F：→ lsp33:考不上台大的老师，怎麽能教台大率取率超过50%的建中生?? 07/22 00:40
73F：→ keithking:我还是看不懂，可以白话一点吗…@@ 07/22 00:40
74F：→ batboylin:我认为 不是四步骤 而是要同时进行! 在跑步机的的红皇后 07/22 00:41
75F：→ batboylin:一直在跑 只是为了保持在原地! 07/22 00:42
76F：推 lsp33:我的意思是，没有实务的学者跟讲师，也可以引领我们走向成功 07/22 00:45
77F：→ lsp33:就像没上台大的老师，也会带领建中的学生考上台大 07/22 00:45
78F：→ batboylin:市场不会停下来让你依序 1 2 3 4 还是 3 4 1 2 07/22 00:46
79F：→ batboylin:另 K大讲的也是对的 我也向来看轻做模式理论的人 07/22 00:48
80F：→ batboylin:因为他们遇到复杂的 就会交代说 先建个单纯化点的... 07/22 00:49
81F：→ batboylin:养生餐 在北市也许OK 但其他地方... 我家附近没撑三个月 07/22 00:50
82F：→ batboylin:倒的一堆! 每家店的各别差异"很复杂" 07/22 00:51
83F：→ keithking:lsp33，是「少数的」没有实务的学者跟讲师，还是 07/22 00:54
84F：→ keithking:「大部分」的呢？每个念师大的老师都教得出台大生？ 07/22 00:55
85F：→ keithking:原po究竟是少数的？成功的？还是大多数的？「??」的？ 07/22 00:55
86F：推 godflutter:其实版上的文章还是值得去芜存菁的，也许不用太刻意为 07/22 01:06
87F：→ h2o1125:每个念师大的老师都教的出台大生没错 重点在学生的资质 07/22 01:07
88F：→ h2o1125:老师的角色只是辅助 07/22 01:07
89F：→ godflutter:声援某些观点而争论不休。其实各有各的立场，试着去理 07/22 01:08
90F：→ godflutter:解，并从中取得对自己有利的地方来吸收，应该才是王道! 07/22 01:10
91F：推 lsp33:k大您最後这个问题就对了，不过再说一次，做决策的是总经理 07/22 01:10
92F：推 lsp33:如同god大讲的，决策者应去分析并取得对自己有利的部份 07/22 01:12
93F：→ lsp33:若一开始就对顾问甚至小员工所提就斥之以鼻，那以後就没有人 07/22 01:13
94F：→ lsp33:会对总经理提建言了，这样的总经理会很寂寞。 07/22 01:14
95F：→ FooLLison:台湾只动嘴的人够多了 07/22 10:55
96F：推 klimt:有分享就给个推 07/22 12:14
97F：→ newalfie:诸位才是创业板的大师 我只是个过路人罢了 07/22 12:43
98F：→ keithking:拿不出东西开始酸人 真难看。 07/22 13:11
99F：嘘 batboylin:嘘 是为推keithking的话 "拿不出东西开始酸人 真难看" 07/22 14:14
100F：嘘 KKsnow:我不相信一个 打B的宅宅可以创造这麽高的业绩 07/23 01:13
※ 编辑: newalfie 来自: 219.84.4.66 (07/25 19:59)