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武慧芳--天下文化行销部企划召集人
年初《蓝海策略》原文版出版，在美国销售量平平，作者知名度也不大
。然而今年六月我在韩国时，却惊讶地发现这本书非常畅销，不仅韩国总
统阅读、LG企业也指定必读。我才想到，或许此时此刻的台湾，也需要这样
的新概念，带领台湾找出转型的新道路。《蓝海策略》在美国和在台湾的
风靡程度有别，显示出《蓝海策天下出版社的分波段行销、各事业群的资
源整合，加上媒体的扩延阅读，我想是《蓝海策略》成功的主因。
http://forums.chinatimes.com.tw/report/2005book/2005much_02.htm
对於此书的畅销现象，天下文化出版社透露一个有趣的讯息。《蓝海策略》一
书在美国并非不受欢迎，但销售量大约只有十二万册；然而仅在台湾，《蓝海
策略》的发行量即将直逼十五万册。这本书在韩国也一样地受欢迎。相较於美
国，《蓝海策略》在台湾及韩国的普及程度特别惊人，「蓝海」已经变成一种
全民热门语汇，被应用在各行各业、各种领域，而不限於管理商业领域。在本
书中，的确反应出一些有趣的事实：《蓝海策略》打中了後进国家的心事与焦
虑。台湾与韩国，都想在世界边缘呼喊蓝海。
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蓝海策略 = 差异化策略 ?
在个人看来，"蓝海策略"是高明的包装
蓝海策略 = 差异化策略 + 隐含使用此策略後可以身处"蓝海"
正如上页文章所透露的，蓝海策略卖最好的
1.韩国 XX万
2.台湾 20万
3.中国 130万
正好，是身处全球竞争最激烈(红海)的几个区域
在本版，"早餐店的蓝海策略" 也很容易就成了讨论的焦点
回归竞争的本质，早餐店竞争成败关键 ==> 其实是"执行力"
ex 美味/速度/服务亲切度/清洁/品质一致性 ......
"蓝海策略" 有一个关键挑战 ?
早餐店的经营者 是否真的有能力去评估
"所谓的蓝海策略的真正成效"
newalfie兄所构思的"早餐店蓝海策略"在创意方面表现卓越
但是，有多少实际经营者
1.可以精准评估其实际成效 ?
2.解决各执行方案之间的冲突性 ?
3.解决与原经营模式的冲突性 ?
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: 蓝海策略ERRC可分四个步骤、三大原则
: 四步骤：
: 1.Erase消除对顾客来说非必要的元素（元件或配件）
顾客一定要内用？
开早餐店一定要租店面？
早餐一定要现煮现料理，并顾客在现场等上几分钟？
店内一定要有长长的料理流理台？
一定要给顾客方便手提的垃圾袋？
一定要给顾客筷子？
一定要给顾客卫生纸？
这些问题都有更简单更省钱更省事更让顾客方便的解法
: 2.Reduce减少非必要的流程与成本（甚至分支事业或部门）
一定要使用免洗餐具？用了碟盘磁盘一定要洗？
（就是有碟盘免洗的变通作法，既环保又卫生）
一定要当场开火、开炉、开炸、开油烟机？
一定要开冷气或电风扇？
: 3.Raise提升对顾客的价值或利益（或是把减少的成本转嫁给顾客分享＝降低产品价格）
能不能让顾客不用等上几分钟？
能不能让顾客不用下车马上带走？
能不能让顾客乾净又环保的食用？
能不能让顾客吃得无毒有机又营养？
能不能针对各种顾客推出特殊定位的早餐？
早餐店的产品永远只能叫做 三明治 豆浆 或 蛋饼 汉堡？
: 4.Create创新市场或需求的满足（满足某些特定市场或顾客需求）
省事省工马上满足全家人需求的妈妈菜蓝族（全家号营养早餐）
赶时间的上班族带餐
国小国中生发育上学餐
银发保健餐
有机无毒养生餐
以上皆可预付预订预作 还可限量（可采中高价并至少先订多份量）
: 三原则：
: 1.创新顾客价值（满足未被满足之需求）
顾客不是想吃三明治或蛋饼
他买的是 里面的营养 有机 无毒 方便 快速 卫生 环保 口感
你必须让他知道 这东西虽然长得就是蛋饼或三明治的样子
但如何跟其他蛋饼或三明治不同
: 2.差异化的策略性订价（不一定走低价）
可采中高价 但一次买多或先预订预付可降价
: 3.拉高市场门槛（让潜在竞争者或替代品进不来，形成寡占或独占）
商标 服务 包装设计 品牌 快速加盟扩展 奠立品牌形象与区隔
早餐店确实较难申请专利
拉高市场门槛可能需要 网路预订预购预付 或其他特殊包装 或重新命名定位
装璜 招牌 室内设计 也需独特不同
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1F：→ keithking:呃…这篇文章要说的是？118.167.199.132 07/30 01:05
2F：→ bestbook:探讨 蓝海策略之实用性 ^_^ 219.84.61.182 07/30 01:36
3F：→ osmon:蓝海要引起共鸣，必须要让人的情感认同才行 61.31.161.174 07/30 01:39
4F：→ osmon:这观念提倡很久 但实行的人会抓不到点 61.31.161.174 07/30 01:40
5F：→ osmon:为了蓝海而蓝海 等於是跳海 61.31.161.174 07/30 01:41
6F：→ osmon:有空可参照杰 亚伯拉罕 选对池塘钓大鱼 61.31.161.174 07/30 01:41
7F：→ osmon:终身客户概念 跟细分产业同时进行 才能暴利 61.31.161.174 07/30 01:42
8F：→ bestbook:但是有趣的是学会这些理论之後创业成功 219.84.61.182 07/30 01:52
9F：→ bestbook:反而是少数 QQ 219.84.61.182 07/30 01:52
※ 编辑: bestbook 来自: 219.84.61.182 (07/30 01:53)
10F：→ AMYHUANG:O大请注意版规第五条122.116.133.175 07/30 04:27
11F：推 newalfie:蓝海可帮助赢在起跑点但不一定能赢到最後 220.136.67.245 07/30 13:10
12F：→ newalfie:因为蓝海最难最难的在於最後一项原则 220.136.67.245 07/30 13:11
13F：→ newalfie:＝拉高市场门槛 让竞争者及替代品进不来 220.136.67.245 07/30 13:11
14F：推 h2o1125:我觉得不要过度把蓝海神化了 123.195.53.105 07/30 18:30
15F：→ h2o1125:蓝海不过说的都是行销学里都有的东西 123.195.53.105 07/30 18:31
16F：→ h2o1125:过度的迷信 在创业初期会变无知 123.195.53.105 07/30 18:31