圖文版 籃球邦 http://channel.pixnet.net/sport http://channel.pixnet.net/sport/article/basketball/thebostongarden/13828245 NBA新的球季在兩個月內就要展開，各隊都在最近陸續開始銷售新球季的門票，每年Team Marketing Report都會計算每支球隊的平均票價（Average Ticket Price），這是經過不 同座位區域和價格區間調整過的數字，不過對於某些球隊來說，這個票價數字只具參考價 值，因為他們採用了浮動定價（variable pricing）。 浮動定價的邏輯很簡單：球隊一整季的82場比賽並不相同，一個禮拜七天，聯盟裡另外29 支球隊，甚至球季進行的程度，都會影響門票的需求，有些比賽的門票就是比不上其他比 賽，而需求決定了價值。舉例來說，同一個位子在禮拜六晚上對湖人隊時，價值會比禮拜 一晚上對灰狼隊來得高，但是長久以來，球隊銷售這兩張門票的價錢都是相同的，換句話 說，球隊對於對湖人的門票定價太低，但是對灰狼的門票定價太高。 這代表球隊的定價策略讓他們沒有好好利用湖人比賽的搶手性，藉此增加球隊收益，另一 方面，又得面對灰狼隊比賽門票難以賣出的困擾，而對職業運動球隊來說，這個部份跟航 空公司賣機票的概念是一樣的：每場比賽/班機的座位數量是固定的，銷售數量的多少， 就代表了收益的多寡。那麼賣門票不能像賣機票一樣浮動定價呢？ 第一個把浮動定價觀念引進門票銷售的是MLB的舊金山巨人隊，後來在棒球界越來越普遍 ，對NBA來說則是比較新穎，根據估計，目前大約超過NBA一半的球隊在使用浮動定價，包 括紐奧良黃蜂隊、猶他爵士隊、明尼蘇達灰狼隊、紐澤西籃網隊、邁阿密熱火隊、奧蘭多 魔術隊、波特蘭拓荒者隊、鳳凰城太陽隊、克里夫蘭騎士隊等等。 以紐澳良黃蜂隊為例，去年他們平均每場比賽有15,130位觀眾入場，排名聯盟第23名，這 比前一季的16,938人下滑，排名也比不上前一年的19名。在新的2010年球季，他們開始採 用浮動定價，方案如下： 所有比賽被分為五個等級：頂級（marquee）、高級（premium）、經典（classic）、重 要（value）和季前賽（preseason）。 這些比賽的座位依照場內位置的不同，而有不同的售價。如果以場內最貴的位子來看，完 整季票的價碼還是美金27,950元，平均每場650元，但是因為比賽等級的不同，單場票價 從930元到385元不等。 幾乎每支NBA球隊都跟二手門票網站StubHub.com有正式的合作關係，以往購買整季季票的 球迷，可以用票面價買到門票，然後再把它放在StubHub上賣掉，因為網站上出售的價錢 通常不止於票面價，球迷可以藉此賺進不少，估計這其中有數以百萬計的商業利益，藉由 浮動定價，現在球隊可以用更有效率的銷售模式，獲取這中間的利益。 另一方面，球迷用美金30元的代價買到比較不搶手比賽的門票，然後折價在StubHub上出 售，也會比用100元買進，感覺沒那麼心痛。 不過這其中也有不少學問，球隊可能發現比較頂級的比賽獲得的收益，比較不搶手的比賽 來得多，但是比較高級座位的市場價格，卻沒有預期之中來得高。總之，這一切都牽涉到 如何精準地區分比賽等級，並且據此合理的定價。 關於這點，波特蘭拓荒者隊透過每週定價來降低風險，每個星期一球隊會用電腦系統計算 ，為未來一週的比賽門票定價，這樣可以把表現比預期好的球隊，或是超級明星受傷造成 的風險盡可能排除。 那球迷又要怎麼把自己有限的金錢極大化呢？首先，你得要衡量哪些東西，是你比一般球 迷更在乎的。比如說禮拜五到禮拜天的比賽通常較為搶手，但是如果你沒有小孩，或是禮 拜一到四不用熬夜加班，或許你可以挑選禮拜一到四的比賽。 第二，你得要想想哪樣的比賽對你來說最重要－是三場對一般對手的比賽，還是一場很激 烈的對決？聯盟里戰績較佳的球隊，通常擁有比較多的超級明星，球賽的精彩度可能也比 較高，但是浮動定價可能會過度強調這些因素，也許戰績沒那麼好的球隊，也有一些值得 挖掘的新秀。 最後，座位還是決定票價的最重要因素，所以決定你要坐在哪裡，還是在購買門票時最關 鍵的因素。有些人喜歡坐在籃框後面，有些人喜歡坐在球場中央，你個人比其他一般球迷 更喜歡坐在哪裡，是掏錢買票時候的決定性因素。 欣賞一場精采的NBA比賽，是很多人心中的夢想，不過在親眼見到這些NBA球員在場上奔馳 之前，還是先惦惦自己的荷包，選擇一場最有效益的比賽吧。 更多籃球專欄 http://channel.pixnet.net/sport/basketball --

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